高級采購管理-提升再造采購人員綜合能力
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課程背景：
伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在
采購人員面前的問題經常是：
•如何通過供應市場的分析，建立起供應商數據庫及評估體系？
•如何有效的分析和降低
采購成本？
•如何持續(xù)提高供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？
•如何科學的綜合評價供應商表現，不斷提高供應商績效？
•如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《高級
采購管理-提升再造采購人員綜合能力》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程大綱：
采購管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購管理
•全球統(tǒng)一采購管理
•國產化采購
•聯(lián)合采購戰(zhàn)略
•采購的六大模塊
•采購的功能轉化
供應市場Supply Marketing
•供應的需求
•確定供應群
•如何進行供應市場調查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis 五力分析模型
•角色練習/案例分析
•案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應商群
•供應商能力評估
•有效評估
•可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
•可以使用的工具
---標桿法
---水平測量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
•建立績效考核標準
•供應商績效分析
---
供應商質量管理
---如何制訂供應商質量缺陷改善方案
---供應商交期管理
---為何供應商出現交期延誤？
•為何進行供應商績效評估？
•如何獎勵供應商
•如何淘汰供應商
•如何協(xié)助供應商改善
•可以使用的工具
采購
成本管理
•成本構成的財務分析
•采購方的制造成本
•供應商的制造成本
•價格分析方法
---ABC 法則
---價格細分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
•案例分析
案例：變壓器供應商報價分析
采購價格談判
•談判的三個階段和談判步驟
•
采購談判的六項原則
•談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風格及剖析
---個人談判風格測試
---提問的藝術
---積極傾聽的藝術
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
•采購績效評估方法
•杜絕無效的采購行為
講師介紹：Sherry Wang：
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿組織下屬
國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球
供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；經歷了
注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但能幫助下屬和學員拓寬視野，同時也更關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課注重互動，融合案例研討、角色扮演、小組談論、頭腦風暴等多種形式，授課輕松活潑，強調學員參與，更有利于學員在實際工作中的轉化。