產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該知道的幾個(gè)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)
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產(chǎn)品經(jīng)理是需要知道一些財(cái)務(wù)知識(shí)的，但是指望一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠像財(cái)務(wù)經(jīng)理那樣對(duì)各種財(cái)務(wù)知識(shí)非常熟悉，則肯定是不現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)然，也是沒有必要的。
那么，作為產(chǎn)品經(jīng)理來說，需要了解那些財(cái)務(wù)知識(shí)呢？
接下來就簡(jiǎn)單介紹一些。
不過如果只是像課本那樣去介紹，大家肯定知道，財(cái)務(wù)知識(shí)是相當(dāng)枯燥的，因此，這里我就結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)實(shí)工作來說明PM需要掌握哪些財(cái)務(wù)知識(shí)就可以了。
產(chǎn)品經(jīng)理在工作中，通常在哪一個(gè)階段會(huì)應(yīng)用財(cái)務(wù)知識(shí)呢？
按照UCPM定義的基于RPM以市場(chǎng)為導(dǎo)向的
產(chǎn)品管理流程中，財(cái)務(wù)應(yīng)用首先會(huì)在：
階段：戰(zhàn)略活動(dòng)
工作：制定商業(yè)方案（只是該階段的五個(gè)工作之一）
任務(wù)：制定完整的解決市場(chǎng)問題的方案。針對(duì)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)完成一份客觀的分析，為投資提供一個(gè)基礎(chǔ)。要清晰地說明你在市場(chǎng)中了解到一切，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量化以及財(cái)務(wù)預(yù)算。
由此可以看出，財(cái)務(wù)知識(shí)的應(yīng)用通常會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理要做的商業(yè)方案（Business Case）中，那么，具體是在方案中的哪個(gè)部分出現(xiàn)的呢？是在BC的第十一部分出現(xiàn)，該部分具體內(nèi)容見下表：
在這個(gè)部分中，主要有三大塊的內(nèi)容需要產(chǎn)品經(jīng)理來完成，分別是：
1、市場(chǎng)分析
在1中，主要是要說明不同潛在目標(biāo)客戶群的年增長(zhǎng)率。具體怎么寫在本文中就不做詳細(xì)介紹了，只說一下和財(cái)務(wù)分析有什么關(guān)系。
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是這個(gè)增長(zhǎng)率決定的是企業(yè)投入和產(chǎn)出的基礎(chǔ)條件，當(dāng)然肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)部分里只是提到即可。
2、收支平衡分析
在2中，為什么要做收支平衡分析呢？就是要告訴企業(yè)，新的業(yè)務(wù)在什么時(shí)候才會(huì)開始盈利（不僅僅是有收入），收支平衡表是基于總固定成本、每銷售單位總可變成本和每銷售單位收入來計(jì)算出一個(gè)收支平衡點(diǎn)。
3、成本/利潤(rùn)核算 其實(shí)可以看出，在財(cái)務(wù)分析中，最重要的其實(shí)就是3、成本核算。
這張成本/利潤(rùn)核算表（contribution income statement）就可以比較詳細(xì)地列舉出新業(yè)務(wù)所需要投入的成本、成本構(gòu)成以及凈收入和凈利潤(rùn)。
因此，從這張表中，也就可以看出，作為產(chǎn)品經(jīng)理，大致需要了解的財(cái)務(wù)知識(shí)包括哪些。
1、變動(dòng)成本（Variable Costs）變動(dòng)成本是指那些直接隨總銷量或產(chǎn)量變化的成本。例如原材料，直接人工，
銷售人員傭金等。
2、固定成本（Fixed Costs）固定成本則是不會(huì)隨著銷量或產(chǎn)量而變動(dòng)的成本。例如管理成本、房租成本、廣告成本等。
固定成本相對(duì)于變動(dòng)成本更為復(fù)雜，因?yàn)楣潭ǔ杀救绻谀硞€(gè)產(chǎn)品的銷量之下，那么這類成本就也是可變的了。也就是說，固定成本并非在所有的銷量水平下都是一定的。
現(xiàn)在大家也就明白了為什么產(chǎn)品經(jīng)理要做收支平衡分析了，其實(shí)這就是一個(gè)盈虧底線，或者可以理解為邊際貢獻(xiàn)，邊際貢獻(xiàn)是指除去可變成本之后剩下的用于彌補(bǔ)固定成本的收入。
因?yàn)槟闶紫纫屍髽I(yè)知道，在什么時(shí)候，新業(yè)務(wù)的變動(dòng)成本就可以固定在一個(gè)指標(biāo)上保持穩(wěn)定了，否則一直是不斷的投入，那么企業(yè)的利潤(rùn)就無從談起了。
而固定成本事實(shí)上還可以劃分的更細(xì)，有一種劃分法在這里和大家交流一下：
1）規(guī)劃型直接固定成本：例如廣告、促銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售、顧客服務(wù)等。
2）備用型直接固定成本：例如經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、測(cè)試、
行政管理等。
3）規(guī)劃型間接固定成本：例如營(yíng)銷管理、
產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷調(diào)研等。
4）備用型間接固定成本：例如行政管理等。
因此，在業(yè)內(nèi)有一種說法，變動(dòng)成本是“做”生意的成本，固定成本是“入行”的成本。有的時(shí)候，我們經(jīng)常說的銷售成本等于變動(dòng)成本，營(yíng)業(yè)成本就等于固定成本。
一旦將成本分為固定成本和變動(dòng)成本，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來說，就可以輕易確定不同產(chǎn)品的顧客細(xì)分的貢獻(xiàn)，而對(duì)于企業(yè)來說，則可以比較容易地評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)理的相對(duì)表現(xiàn)。例如在上一篇中所舉例用到的利潤(rùn)貢獻(xiàn)表。
那么，如何從利潤(rùn)貢獻(xiàn)表中來評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)理的表現(xiàn)呢？
這就又涉及到兩個(gè)成本的概念。
3、直接成本（Direct Costs）直接成本是指那些能夠用于特定分析單位加以辨別的成本，以及那些因?yàn)樵摲治鰡挝换蚺c它有關(guān)的活動(dòng)衍生出來的成本，例如某產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品、顧客等。
4、共同成本（Common Costs）共同成本是指那些無法從任何分析單位辨別出來，而是由所有單位共同產(chǎn)生的成本。共同成本是無法通過人為攤派以外的任何方式來進(jìn)行分配的。
這類成本最典型的就是管理成本，例如管理成本是10000元，你不可能計(jì)算出A產(chǎn)品經(jīng)理的B產(chǎn)品在C細(xì)分上消耗了多少管理成本。
因此，這類成本只能計(jì)算到所有產(chǎn)品經(jīng)理、所有產(chǎn)品和細(xì)分的頭上。
作為產(chǎn)品經(jīng)理，可能會(huì)在為新產(chǎn)品、新市場(chǎng)或新商業(yè)機(jī)會(huì)準(zhǔn)備商業(yè)方案的過程中直接或間接地參與資本預(yù)算的決策。
而用來評(píng)估不同方案的常用方法包括平均報(bào)酬率、投資回收期、現(xiàn)值和內(nèi)部報(bào)酬率等。
這其實(shí)也就是產(chǎn)品經(jīng)理了解財(cái)務(wù)知識(shí)的最根本應(yīng)用，最主要的體現(xiàn)就是在前面說到的BC中。
因此，接下來就介紹一下剛才說到的四種評(píng)估方法，只介紹一下概念，具體的操作就非常復(fù)雜了，我也接觸的少，就不做太多介紹了。
平均報(bào)酬率：指的是平均獲利占項(xiàng)目投資額的比率。
投資回收期：指的是用來衡量一項(xiàng)目回收原始投資金額所需的時(shí)間（通常以年計(jì)算）。
現(xiàn)值（凈現(xiàn)值）：是指未來現(xiàn)金流入的價(jià)值和現(xiàn)在投資的現(xiàn)金流出相比較。
內(nèi)部報(bào)酬率：是指能夠使“預(yù)計(jì)未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值”和“初期投資的金額”相等的利率。
以上的評(píng)估計(jì)算都比較復(fù)雜，需要專業(yè)的財(cái)務(wù)人員來完成，作為產(chǎn)品經(jīng)理，只需要對(duì)這些定義有所了解就足夠了。
本篇文章就是針對(duì)幾個(gè)基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，因?yàn)殡m然產(chǎn)品經(jīng)理要了解這方面的知識(shí)，但是卻不太參與到具體的財(cái)務(wù)核算的工作中，更多的時(shí)候是對(duì)成本的計(jì)算，那么，產(chǎn)品經(jīng)理核算成本又是為了什么呢？