經(jīng)銷商開發(fā)常見問題解答
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A、我做你們產(chǎn)品一年可以賺多少錢？B：快速消費(fèi)品是一個(gè)以量致勝的產(chǎn)品，流通利潤較薄，平均5%凈利潤，年銷量300萬，利潤15萬；商超平均率10凈利，年銷量150萬，利潤15萬；合計(jì)利潤30萬。而你只需要整體入35萬運(yùn)轉(zhuǎn)，你說這樣的利潤不高嗎？
A、你們公司費(fèi)用如何承擔(dān)？
B：市場開發(fā)與維護(hù)，是需要廠商共同配合，不可能靠廠家或者經(jīng)銷商單方面投入，原則上我們公司對于新市場進(jìn)行特殊投入，老市場按照市場情況給予不同的投入,確保市場做好做活。
A、 你們公司前期市場啟動階段是如何操作的？
B：我會根據(jù)你們的市場狀況，征求您的意見后拿出一個(gè)詳細(xì)的促銷方案，你只要配合就行。
當(dāng)經(jīng)銷商需要考慮和經(jīng)銷商說付款方式時(shí)。
A經(jīng)銷商：我要考慮考慮？
B銷售經(jīng)理：某總，不瞞你說已有幾家客戶和我在談，只是覺得你比較適合。希望你早一點(diǎn)做決定，其實(shí)多考慮也是利潤的耽誤。
A經(jīng)銷商：那再讓我調(diào)查一下。
A經(jīng)銷商：我沒有錢.
B銷售經(jīng)理：某總，現(xiàn)在你不是在花錢，而是在用錢生錢，你做為一個(gè)生意人相信一定懂得這一點(diǎn)。否則你不會有今天這么好的生意，你說對嗎？很明顯你不是沒有錢，而是還沒有看到操作我司產(chǎn)品有多大的利潤，你說對嗎？
A經(jīng)銷商：最近市場不景氣?。∩怆y做啊。
B銷售經(jīng)理：老板多年前我學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：成功者買進(jìn)失敗者賣出；失敗者賣出成功者進(jìn)。很多成功者都在市場不景氣時(shí)建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)，他們看到了是長期的利益而不是短期挑戰(zhàn)。同樣我們現(xiàn)在也有這樣的機(jī)會只是要你做出決定而已，同樣只要你經(jīng)銷我司產(chǎn)品也是一個(gè)機(jī)會，再說我司有著良好的產(chǎn)品及良好的市場操作方案，確保你運(yùn)作起來，你說這不是一個(gè)機(jī)會嗎？
A經(jīng)銷商：A銷售經(jīng)理，你說的很對。（很信服地點(diǎn)點(diǎn)頭）
當(dāng)經(jīng)銷商索要價(jià)格表時(shí)。
A經(jīng)銷商：你能把公司的價(jià)格表給我一份嗎？ B銷售經(jīng)理：老板，有很多的老板跟我要價(jià)格表我都沒有給，只有在我們簽定合同時(shí)才能給你。假設(shè)我見每個(gè)客戶都給價(jià)格表，這也是對最后合作的客戶不負(fù)責(zé)任的。但我可以明確的告訴你，我們的價(jià)格和竟品差不多，各通路的利潤比竟品高。這種生意你怎能錯(cuò)過呢？！
A經(jīng)銷商： 哦，是這樣。
經(jīng)銷商：我已經(jīng)代理了很多產(chǎn)品，暫時(shí)不想接別的產(chǎn)品。
B銷售經(jīng)理：老板，我已經(jīng)了解你現(xiàn)有的產(chǎn)品及渠道，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品對您現(xiàn)有的產(chǎn)品是一個(gè)很好的補(bǔ)充。可以利用你的渠道迅速賺到錢
，再加上我們廠家的全力配合，相信合作一定會很愉快。
另外一種情況：經(jīng)銷商只做商超或流通渠道時(shí)
銷售經(jīng)理：老板，現(xiàn)在所有的大戶都在流通有完善的網(wǎng)絡(luò)，在商超有良好的關(guān)系和品牌。而你現(xiàn)在正處于快速發(fā)展中，必須要全渠道運(yùn)做。我們的產(chǎn)品既適合流通又適合商超，這種產(chǎn)品是不多見的。這種機(jī)會你怎能錯(cuò)過呢？
經(jīng)銷商：你們的市場費(fèi)用是如何報(bào)銷的？
主任：先遞上一份公司的《市場費(fèi)用報(bào)銷管理規(guī)定》。我們的公司是個(gè)大公司，各方面管理比較規(guī)范，你只要按照我們公司的要求去做，很快就會給你充抵貨款。
5、給客戶計(jì)算經(jīng)營公司產(chǎn)品的利潤。
5、給客戶計(jì)算經(jīng)營公司產(chǎn)品的利潤（續(xù)）。
說明:
A 、以區(qū)域市場為計(jì)算單位,按照渠道類型的不同統(tǒng)計(jì)每月的銷量/費(fèi)用/利潤,通過數(shù)據(jù)說服客戶;
B 、 對不同的銷售渠道的銷售總量均可以采用預(yù)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和產(chǎn)品的單店銷量來計(jì)算;
C、 銷售利潤等于銷售總量*價(jià)差;
5、給客戶計(jì)算經(jīng)營公司產(chǎn)品的利潤（續(xù)）。
D 、 總計(jì)銷售費(fèi)用由經(jīng)銷商和公司各自承擔(dān)50%,另開箱獎(jiǎng)和刮獎(jiǎng)卡由公司設(shè)置,費(fèi)用由公司承擔(dān);
E 計(jì)算時(shí)可根據(jù)具體市場情況選擇渠道和自主預(yù)測單店銷售額,費(fèi)用類型也可依據(jù)不同市場情況來確定；
F 經(jīng)銷商和公司本著“雙投雙贏”的原則經(jīng)營市場，從長遠(yuǎn)來看，公司的投入要遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。
首次合作經(jīng)銷商投入很小的情況下，就可獲得一定的利潤，長期合作的話，經(jīng)銷商的利潤將非常巨大。