聯(lián)想的采購計劃
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1．準(zhǔn)確預(yù)測
聯(lián)想的采購計劃，首先基于一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測，而預(yù)測最基本的條件要基于歷史數(shù)據(jù)。因此，聯(lián)想從市場和代理商中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)。通過對銷售歷史數(shù)據(jù)的分析，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量跟很多實(shí)踐因子相關(guān)。例如，跟市場自然的增長、季節(jié)的因素相關(guān)。同時，聯(lián)想開展一些優(yōu)惠活動、推出新產(chǎn)品等，也會影響市場銷量。
通過這種預(yù)測模式，再加上代理商和區(qū)域市場對客戶的預(yù)測，以及聯(lián)想在短期和長期以及非產(chǎn)品對整個市場多維度的預(yù)測，最后擬定出用戶需求狀況。
在準(zhǔn)確預(yù)測方面，首先這個預(yù)測是一個多維度的，包括對產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同時期、不同渠道的預(yù)測；另外，這種預(yù)測受很多因素、很多事件的影響。聯(lián)想通過一些銷售的體系預(yù)測，使預(yù)測的準(zhǔn)確性提高了30%。
2．快速調(diào)整
如果存在預(yù)測偏差，可以對采購計劃和
生產(chǎn)計劃進(jìn)行快速調(diào)整。
1)采購計劃調(diào)整
采購計劃的調(diào)整除了需要根據(jù)預(yù)測的調(diào)整之外，還要根據(jù)這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等的影響，另外還要根據(jù)聯(lián)想在國內(nèi)多個工廠、多個庫存地的實(shí)時情況，來確定采購計劃應(yīng)該怎樣進(jìn)行調(diào)整和改變。
目前，當(dāng)銷售發(fā)生調(diào)整或者供應(yīng)商的狀況發(fā)生變化時，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面對幾百家供應(yīng)商的計劃調(diào)整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應(yīng)對能力。
2)生產(chǎn)計劃調(diào)整
生產(chǎn)計劃方面的調(diào)整，聯(lián)想目前通過電子商務(wù)與主要的代理伙伴、代理商和分銷商進(jìn)行合作，基本上每年都會有2000多張訂單進(jìn)入聯(lián)想，聯(lián)想也通過這種生產(chǎn)計劃系統(tǒng)來快速完成生產(chǎn)計劃的制定，并且可以很快根據(jù)這種生產(chǎn)計劃提供給供應(yīng)商比較準(zhǔn)確的送料計劃，來達(dá)到與供應(yīng)商的協(xié)同。
另外，通過生產(chǎn)計劃系統(tǒng)，還能看到產(chǎn)能方面的狀況。目前可以看到在產(chǎn)能方面可能出現(xiàn)的瓶頸，也可以通過調(diào)整、加班等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣可以隨時滿足相應(yīng)的訂單需求。
聯(lián)想在供應(yīng)鏈和采購方面的基本狀況如下：
(1)在供應(yīng)鏈和采購方面，聯(lián)想采取一體化的運(yùn)作體系，把采購、生產(chǎn)、分銷及物流整合成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個聯(lián)想內(nèi)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管控，包括生產(chǎn)制造等一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層使整個集團(tuán)有一個統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。
(2)聯(lián)想有300多家供應(yīng)商，整個國內(nèi)的客戶渠道有5000多家。在聯(lián)想內(nèi)部，分布有北京、上海和惠陽3個工廠，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品除了臺式電腦、筆記本、服務(wù)器之外，還有MP3等其他數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)該說是一個非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。
(3)聯(lián)想的物料主要分為國際性采購的物料和國內(nèi)采購的物料，這些國際采購的物料基本上是通過香港特別行政區(qū)，然后分別轉(zhuǎn)到惠陽、上海和北京，國內(nèi)采購的物料會直接發(fā)到各個工廠，由各個工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供應(yīng)鏈雙鏈的模型，通過接收鏈和交互鏈的協(xié)同，達(dá)到更好地響應(yīng)供應(yīng)的變化來滿足客戶的需求。
(4)這幾年，聯(lián)想基本上在進(jìn)行一個供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，以前是一個基本的庫存驅(qū)動模式滿足客戶需求，這種庫存驅(qū)動不能很好地滿足客戶需求，現(xiàn)在主要是根據(jù)客戶的需求來確定整個供應(yīng)鏈管理，以此來調(diào)整采購、生產(chǎn)和銷售。
(5)在運(yùn)作模式上，聯(lián)想目前并不是一個完全按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，這也與它所面對的客戶群有關(guān)。目前，聯(lián)想主要的客戶60%～70%來自于個人和中小型企業(yè)。所以，聯(lián)想的運(yùn)作模式也是采取一種安全庫存結(jié)合按訂單生產(chǎn)的方式，會有1至2天成品的安全庫存，更多的會根據(jù)用戶的訂單來快速地響應(yīng)客戶和市場的需求。