如何控制供應(yīng)商產(chǎn)品的價格
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如何控制供應(yīng)商產(chǎn)品的價格？這在采購領(lǐng)域也許是一個老生常談的話題，可能也有很多人也認為控制價格沒有什么，無非就是談價錢，采購壓了再壓，供應(yīng)商降了再降。誠然，壓價是控制供應(yīng)商產(chǎn)品價格最直接的方法，但就我的理解，談價不是只要給出一個很主觀的目標價格讓供應(yīng)商降到目標價格這么簡單，談判價格也有一些技巧和方法，同時除了直接談判價錢還有一些其他的方法可以達到控制供應(yīng)商產(chǎn)品價格的目的，在這里我就把自己的一些粗淺的認識和理解與大家分享一下，同時也希望各位專家不吝賜教。
下面就先淺談一下談判價格的方法和技巧。
談判價格一定需要制定一個目標價格（Target Price），這就就有必要做一些相應(yīng)的準備工作，這也是一個資料收集的過程，要相信合理的目標價格是能不能達成價格目標一個很重要的因素：
1. 當前價格情況：如果是正在進行的項目，要清楚當前價格是多少，已實施了多長時間。如果是新項目，可以了解一下市場價格或者其他項目類似產(chǎn)品的情況，初步確定一個reasonable price range。
2. 業(yè)務(wù)的大致情況：了解一下與這家供應(yīng)商已經(jīng)做過多少業(yè)務(wù)，目前正在進行的項目的預(yù)測如何，未來的新業(yè)務(wù)機會及需求等等。
3. 其主要競爭對手的情況：包括競爭對手是誰？其競爭對手目前的市場策略和價格策略以及Business interest如何，公司對其及其對手的長遠策略如何等等。
4. 如果是一些很復雜的commodities，比如，LCD及一些結(jié)構(gòu)復雜的機構(gòu)件, 則有必要要求cost breakdown, 你可以請專家?guī)湍鉽erify 是不是所有的cost都是合理的。
這樣一個目標價格就基本上可以初步確定下來了，當然這個目標價格的確定還要考慮到公司成本降低的策略。
接下來就是談判了，這可能是面對面的，也可能是通過電話會議甚至通過email, 但是有些原則性的東西是不能放棄的:
1. Keep the target price in your mind, and never give up.
2. Make your negotiating partner understand, you are working on a win-win solution.
順便在這里提一句，請記住你的供應(yīng)商，尤其是一些重要元件的策略供應(yīng)商（strategic suppliers for critical parts ）,是你的伙伴, 而不僅僅只是“供應(yīng)商”這么簡單，你需要和他們建立良好的合作關(guān)系，這與你能否很好的控制成本也有一種莫名的微妙關(guān)系。
除了直接談判，還有一些方法可以同樣達到降價的目的，我們可以延續(xù)一下上述資料收集第四條：
·同樣可以請專家看看所有的process都是必需的，是不是2nd process都是最優(yōu)化的，從而可以從工程角度作一些成本降低。
·你可以出面談判2nd process parts的價格，也可以直接develop 2nd Source for 2nd process, 從而達到成本降低。
當然還有直接發(fā)展2nd source,定期的價格review也可以有效的控制供應(yīng)商產(chǎn)品的價格，這是普遍被采用的方法，在此必不做過多說明。
先簡單的寫這么多，希望能對大家有一些幫助，也更希望我的觀點可以拋磚引玉，能引出更多更好的觀點，我期待與業(yè)內(nèi)的采購人士交流！