產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計(jì)劃
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課程收獲
•掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
•掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
•了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
•學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
•學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
•掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具
•課程對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。
•課程時(shí)長 12課時(shí) 2天
•課程內(nèi)容
•新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
?市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
?產(chǎn)品:4P, 生命周期, 品牌
?可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
?新產(chǎn)品開發(fā):概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
?項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
?決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
?計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
?執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
?市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
?案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
•產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
?為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
?新產(chǎn)品上市的主要流程
?發(fā)布策略
?發(fā)布準(zhǔn)備
?正式發(fā)布
?發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
?新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
?實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
?新產(chǎn)品上市的支撐流程
?產(chǎn)品的命名管理
?產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
?產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
?演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
?產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
?新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
? 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
? 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
■產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
■產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
■產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
?產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
■業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
■根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
■案例講解：
■根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
■產(chǎn)品包
■銷售渠道
■訂單履行
■定價(jià)/條款
■技術(shù)支持
■綜合營銷宣傳
■支持準(zhǔn)備工作
■文檔和資料
■培訓(xùn)工作的展開
■銷售指標(biāo)的擬定
■產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
■績(jī)效評(píng)估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃
•上市推廣策略重點(diǎn)講解：
?產(chǎn)品的推廣過程及階段
?推廣的操作過程
?推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
?確定推廣策略要注意的
?了解推廣工具的作用
?媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果
?看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
?推廣控制注意要點(diǎn)
?推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
•產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
?信息渠道
?信息來源
?上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
?時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
?案例分析：市場(chǎng)探針
?產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
?市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
?讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
?如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
?案例分析：用戶大會(huì)
?如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
?市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
?傾聽技巧
?如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶
?案例分析：用戶訪談
?演練：用戶訪談
•新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
?新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定
?銷售歷史資料的有效利用
?市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
?競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
?價(jià)格對(duì)比的方法及策略
?分析問題與機(jī)會(huì)
?營銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
?營銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
?產(chǎn)品市場(chǎng)定位
?產(chǎn)品營銷策略
?營銷時(shí)間表
?關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
?案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討
•流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解