采購(gòu)合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)控制與合同管理
作者: 來(lái)源: 文字大小:[大][中][小]
課程背景
作為
采購(gòu)合同的談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；再例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？作為采購(gòu)合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問(wèn)題，如何從總體上把握合同談判和
合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?nbsp;
課程大綱:
一 合同的準(zhǔn)備
· 選擇不同的采購(gòu)方式意味著適用不同的法律規(guī)則
· 投標(biāo)簡(jiǎn)述
· 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？
· 確認(rèn)雙方的履約能力
· 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖
· 誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
– 代理與授權(quán)問(wèn)題
二 采購(gòu)合同的談判與簽訂
· 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
· 從合同成立到合同生效
– 合同成立：要約與承諾
– 不同情況下的合同生效
· 合同的無(wú)效與撤銷
· 合同通常必須具備哪些條款？
· 各類采購(gòu)合同條款解析
– 分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同
– 分析一次性設(shè)備采購(gòu)（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
– 分析服務(wù)合同
· 采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
– 合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制
– 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)
Ÿ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
Ÿ 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
行到底有什么影響？
三 采購(gòu)合同的管理與執(zhí)行
· 采購(gòu)合同管理的一般方法
· 通過(guò)對(duì)采購(gòu)規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
· 執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
· 避免在合同執(zhí)行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更
· 適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
· 付款前的再次審查
四 合同談判、簽訂與履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
· 針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn)
– 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
· 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
· 如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？
· 遇到對(duì)方違約怎么辦？
· 我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？
· 當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽r(shí)如何應(yīng)對(duì)？
· 雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？
· 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)
的風(fēng)險(xiǎn)
五 合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
· 發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施
· 針對(duì)合同爭(zhēng)議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則
· 訴訟/仲裁流程
六 總結(jié)、分享與答疑
講師介紹——柳老師
畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，現(xiàn)為上海世代律師事務(wù)所律師、合伙人。曾擔(dān)任多家大型集團(tuán)及合資企業(yè)的法律顧問(wèn)，負(fù)責(zé)這些企業(yè)的對(duì)外項(xiàng)目合作法律事務(wù)及法律談判；在歐洲最大的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任法律培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)該公司全部法律培訓(xùn)課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開發(fā)與講授的法律課程涵蓋買賣合同培訓(xùn)、人力資源法律、項(xiàng)目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)及公司法律及行政人員法律等。在多年的工作中，在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)作、合同管理及人力資源法律事務(wù)等非常熟悉，并曾應(yīng)政府、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)風(fēng)格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時(shí)，她的課程信息量大，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答疑、以及許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來(lái)幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。曾服務(wù)的客戶有：英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處、龐巴迪、上海日立、法國(guó)歐尚集團(tuán)、歐瑞康、百威啤酒、巴斯夫、國(guó)旅運(yùn)通、大眾汽車金融等。