供應商績效評估和供應商關系管理
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課程目標：
課程將系統(tǒng)、整套的采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，使從業(yè)多年的采購人員們，得到大幅度能力上的提升和再造；讓走向國際化的民營企業(yè)學習外企在中國的本土化的管理思路、經(jīng)驗與教訓；讓多年工作中的采購人員了解自身素質與采購能力要求的差距并幫助其做出能力提高規(guī)劃；對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略例如電子采購，低成本國家采購，供應商早期介入，分享其中的供應商關系管理方法和各跨國企業(yè)在實施過程中的的成功經(jīng)驗及教訓。
課程大綱
一 采購管理的發(fā)展
- 采購發(fā)展歷史
- 傳統(tǒng)采購管理
- 全球統(tǒng)一采購管理
- 國產(chǎn)化采購
- 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
- 采購的六大模塊
- 采購的功能轉化/未來采購發(fā)展方向
二 供應市場開發(fā)
- 注重：供應市場調查方法和如何做調查分析
- 供應需求明確
- 確定供應群
- 如何進行供應市場調查
- 可以使用的工具
- 五力分析模型
- 角色練習/案例分析
- 案例：某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
三 供應商評估
- 注重：供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估
- 精確確定供應商群
- 供應商能力評估
- 有效評估的竅門
- 可以使用的工具
- 案例：某手機制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應商
四 供應商選擇
- 注重：供應商的整體匹配度分析
- 制定采購戰(zhàn)略
- 有效選擇的模型介紹
- 團隊合作
- 可以使用的工具
- 標桿法
- 水平測量法
- SWOT
- 案例分析
- 案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
- 案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應商群的選擇戰(zhàn)略練習
五 供應商績效評估和供應商關系管理
- 建立績效考核標準
- 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
- 供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
- 自制或外購決策實施中的供應商關系管理
- 電子采購的實施中供應商管理方法
- 低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理
- 質量/交期/庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
- 案例：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
- 更新供應商群
- 案例：某公司更新供應商后的后續(xù)跟蹤方案制定
- 建立雙贏的合作伙伴關系
- 產(chǎn)品下市時如何管理供應商
- 可以使用的工具
六 采購成本管理和合同管理
- 成本構成的財務分析
- 采購方的制造成本
- 供應商的制造成本
- 價格分析方法
- ABC 法則
- 價格細分法
- 如何作到成本逐年降低？
- 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
- 采購合同的管理要點
- 案例：某PCBA 供應商的采購合同制定要點
- 案例：閥門供應商報價分析和成本模型建立
七 采購績效評估和采購人員的能力要求及其規(guī)劃
- 采購績效評估方法
- 杜絕無效的采購行為
- 采購人員的能力要求和規(guī)劃
講師介紹 王老師
財富500強某IT設備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。擁有十七年采購與供應管理經(jīng)驗。曾就職于Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）、歐洲知名全球高/低壓電器制造商-法國施耐德電氣、全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦、汽車相關行業(yè)公司-美國李爾等知名企業(yè)。同時是采購與供應鏈資深培訓師、世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權高級培訓師、中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師、歐洲采購學院資深雙語培訓師。
授課風格與特點
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（Computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與。
服務客戶
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣（中國）、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、施耐德萬高（天津）電器設備、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、格蘭富水泵（蘇州）、天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠、上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工（中國）、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、一汽集團總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海）等。
企業(yè)反饋
內(nèi)容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！
－ 南京博峰電動工具有限公司
非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
－ 聯(lián)化科技股份有限公司
通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！
－ 飛利浦電子（中國）有限公司