采購(gòu)成本控制及談判技巧
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一、課程背景
采購(gòu)不僅要保證供應(yīng)，而且要成為公司賺錢的部門，為公司財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)！企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何通過(guò)幫助供應(yīng)商提高成本能力降低成本，這是降低采購(gòu)成本的重要策略。對(duì)于不同的采購(gòu)物資，應(yīng)該選擇適用的采購(gòu)方法，實(shí)務(wù)中如何操作？作為職業(yè)采購(gòu)人員的一項(xiàng)基本技能，怎樣的議價(jià)策略才能幫助達(dá)成談判目標(biāo)？
本課程面向制造業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過(guò)講解、案例分析、談判演練、實(shí)例討論等多種形式，幫助學(xué)員在保證供應(yīng)能力、降低采購(gòu)成本、提升談判技巧和采購(gòu)績(jī)效方面有所收益！
二、培訓(xùn)對(duì)象 公司總經(jīng)理、副總、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員及供貨商輔導(dǎo)師等等。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購(gòu)的多種績(jī)效評(píng)估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
四、課程內(nèi)容
第一部分 采購(gòu)管理-創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)
1、采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)利潤(rùn)的作用
采購(gòu)在企業(yè)中的地位和作用
采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的作用
采購(gòu)內(nèi)容整合和采購(gòu)中心化
從采購(gòu)到供應(yīng)的轉(zhuǎn)變
21世紀(jì)采購(gòu)管理的新觀點(diǎn)
采購(gòu)人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理
采購(gòu)的幾個(gè)基本問(wèn)題
采購(gòu)物資四分法
供應(yīng)市場(chǎng)分析與管理
采購(gòu)供應(yīng)商的供應(yīng)能力
第二部分 采購(gòu)成本降低策略和方法
1、不同物資適用的采購(gòu)策略和方法
幾種常用的采購(gòu)技術(shù)
不同采購(gòu)技術(shù)的適用范圍
一般性物資的采購(gòu)策略
瓶頸物資的采購(gòu)策略
杠桿物資的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略性物資的采購(gòu)策略
2、供應(yīng)商管理-管好上游 生產(chǎn)線
供應(yīng)商開發(fā)途徑、方式和步驟
供應(yīng)商選擇依據(jù)
供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法
供應(yīng)商的績(jī)效管理
供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制
供應(yīng)商管理中的難點(diǎn)探討
3、輔導(dǎo)供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
把我們的能力延伸到供應(yīng)商
核心供應(yīng)商的輔導(dǎo)
幫助供應(yīng)商降低成本
運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)能力
4、采購(gòu)價(jià)格分析的成本降低
供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與判定
影響采購(gòu)成本和價(jià)格的因素
降低采購(gòu)成本的主要途徑
價(jià)值分析/價(jià)值工程
制定標(biāo)準(zhǔn)成本表
降低采購(gòu)總持有成本TCO
案例分析：價(jià)格誤區(qū)
降低采購(gòu)成本的10種有效方法
第三部分 報(bào)價(jià)單分析經(jīng)驗(yàn)與技巧
實(shí)務(wù)中供應(yīng)商的報(bào)價(jià)技巧分析
如何識(shí)別報(bào)價(jià)單中隱藏的信息
報(bào)價(jià)單分析經(jīng)驗(yàn)分享
第四部分 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判
采購(gòu)議價(jià)的核心和目標(biāo)
采購(gòu)談判的三個(gè)層次
談判前如何作好有效的準(zhǔn)備
談判策略演練
談判中如何控制節(jié)奏
如何打破談判僵局
利用買賣雙方優(yōu)劣勢(shì)談判
有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
推你下水學(xué)游泳，修煉你的談判能力
采購(gòu)高手經(jīng)驗(yàn)談
采購(gòu)談判演練與分析
五、講師簡(jiǎn)介
張老師：清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。張老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等地參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。先后任職于富士康集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，臺(tái)灣上市集團(tuán)生產(chǎn)品質(zhì)經(jīng)理、香港大型跨國(guó)集團(tuán)物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)。
張老師的課程實(shí)操性強(qiáng)，理論結(jié)合實(shí)踐，注重操作實(shí)戰(zhàn)，“大道理”不如“實(shí)戰(zhàn)方法”，“操作步聚”勝過(guò)“宏觀理念”。 授課實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)有：美的集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、富士康集團(tuán)、德昌電機(jī)、東勝電機(jī)、康佳集團(tuán)、桂盟鏈條、青島啤酒、中國(guó)電信、松下電器、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)等。
授課風(fēng)格：
互動(dòng)性強(qiáng)：為什么一些常規(guī)道理，卻往往被忽視？一些常見(jiàn)問(wèn)題，總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上？一些常識(shí)問(wèn)題，卻最易得出不同答案？張老師有其獨(dú)到的見(jiàn)解，歡迎大家各抒已見(jiàn)、交流思想。
實(shí)用性強(qiáng)：不求最深?yuàn)W、但求最有效，張老師選編案例主要來(lái)自其工作和輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣生產(chǎn)環(huán)境、同樣市場(chǎng)環(huán)境、同樣經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確有著不同的工作效益。