采購專業(yè)問題分析與解決能力訓練
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培訓目標：
依據(jù)多年來為企業(yè)的培訓與咨詢服務統(tǒng)計，國內(nèi)
采購人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應商合作伙伴關系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應商評估、質(zhì)量改進與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量兩大主線，形象生動地剖析
采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。
培訓大綱：（具體培訓內(nèi)容將在培訓中展開）
一、采購管理概要
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
采購方法種類及實施
適當采購“采購是否只求物美價廉”
適時采購時間細則
二、采購策略與產(chǎn)品及市場分析
壓榨策略/多角化策略/平衡策略
產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
市場的不同類型及市場中的需求與供應
三、新型的采購成本控制方法實例分析
采購管理的4大誤區(qū)
采購新型理念和國際先進采購理念
國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結合
利用庫存控制技術和豐田供應鏈理念
控制技術的6種方法與案例分析
成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗
供應商提高價格21條原因
如何得到供應商“可能的底價”24條經(jīng)驗
四、解析采購總成本，尋求成本控制的途徑
采購價格管理十大原則
采購價格管制工具
供貨商價格成本構成和分析（案例操作）
供應商價格變動的影響因素
價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調(diào)整
采購批量變動與價格折扣
質(zhì)量、服務、交貨期的比價定量評審
采購總成本構成分析及影響采購成本因素
降低采購成本的主要途徑（實例分析）
零庫存及其實施途徑
如何知道供應商報價“底線”（實例分析）
分解和細化報價與專業(yè)報價技巧
模糊報價獲得底價的技巧
降低成本21種方法
五、管理供應商，控制不良采購成本
著名企業(yè)供應商管理的4種有效方法
案例：A公司供應商選擇
水平測量案例
轉換供應商16條注意事項
供應商戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立
六、采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
供貨商物料質(zhì)量管制十大實施手法
采購質(zhì)量控制應檢查項目
采購物料驗證方法協(xié)議
供應商的評核和開發(fā)流程步驟
供貨商評估項目和控制要點
七、采購談判技巧
雙磚頭模型
采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析
環(huán)境分析、風險分析及行為預測
適價的采購方式
談判前三項準備
比價議價的方法及原則
善用議價技巧
角色表演--活學活用
采購談判過程及技巧
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采取價格談判之時機
談判手法心態(tài)基礎
分組案例模擬
八、總結與討論
授課顧問： 湯曉華
湯曉華 采購供應鏈 采購專家、北大國際MBA，中國最受學員歡迎的采購培訓講師之一。曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經(jīng)理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓經(jīng)驗，是美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓、認證和授權的培訓師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。