銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用
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一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制
2）銷售與發(fā)貨控制
3）收款控制
二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈，防范
應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
1）信用風(fēng)險(xiǎn)的來源及其防范
2）信用管理價(jià)值鏈
3）信用客戶的范疇及其控制
4）信用風(fēng)險(xiǎn)模型
5）信用信息的獲取和解讀
6）信用成本
7）信用管理的主要流程
8）案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1）從風(fēng)險(xiǎn)管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施
2）經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量、資金需求量的確定（重點(diǎn)）
3）存貨的日常管理
4）案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
1）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略
2）區(qū)域市場(chǎng)盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營(yíng)銷策略
3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯瑤椭髽I(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛
1）銷售費(fèi)用的分析步驟
2）銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)
六、課程回顧與總結(jié)：財(cái)務(wù)與銷售的互動(dòng)，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)的管理，控制成本與費(fèi)用，提升企業(yè)整體盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)能力