影響式銷售管哩
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課程背景：
影響式銷售課程是在
銷售人員完成了專業(yè)
銷售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體，具有廣泛的指導(dǎo)意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。
課程目的：
使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握，在客戶整個(gè)購(gòu)買過程中如何開發(fā)需求、引導(dǎo)決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短銷售的周期，提高銷售工作的效率和成功率。
課程收益：
了解影響式銷售的核心理念和價(jià)值
分析客戶購(gòu)買過程的行為和心理變化
如何在客戶購(gòu)買過程的各個(gè)階段去影響客戶的需求和決策
如何影響已有購(gòu)買決策的客戶
掌握影響式銷售的程序和工具
課程內(nèi)容：
模塊一、影響式銷售的基本概念
什么是影響式銷售
影響式銷售的特點(diǎn)
影響式銷售的客戶類型
影響式銷售的意義
關(guān)注購(gòu)買決策過程
模塊二、客戶購(gòu)買的行為和心理
客戶購(gòu)買行為過程的分解
銷售在購(gòu)買進(jìn)程中的變化
第一階段，主要開發(fā)，發(fā)展需求
第二階段，主要是幫助客戶建立購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
不同階段的心理狀態(tài)
購(gòu)買行動(dòng)的真正動(dòng)力——購(gòu)買決策
模塊三、如何影響客戶購(gòu)買過程
需求產(chǎn)生前的影響
需求產(chǎn)生時(shí)的影響
需求產(chǎn)生后的影響
在締結(jié)合約時(shí)的影響
模塊四、影響式銷售的基本程序
以客戶為中心的購(gòu)買循環(huán)圈
影響式銷售的基本程序
益處銷售模式
模塊五、如何影響已有購(gòu)買決策的客戶
客戶的購(gòu)買決策
幾類特殊的客戶
如何影響已有購(gòu)買決策的客戶
四種策略
四種技巧