采購成本管理：基于成本的定價分析
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基于成本的定價分析主要是對售出商品的單位成本的估計，它包括直接人工、原材料和間接費用。定價的三種普通方法是成本加成、投資收益率和變動成本計價法。
成本加成 在成本加成模型中，價格是通過把單位成本與加成幅度相乘得到利潤和間接費用的貢獻，然后再加上單位成本得到的。公式如下：
價格=單位成本+單位成本×加成幅度
比如，如果單位成本是每單位80美元，加成幅度是20%，就得到96美元的價格。
價格=80美元／單位+80美元／單位x0.2=96美元／單位
采購方可能會問下面的問題：
•單位成本包括哪些成本？ 采購方所關(guān)心的成本不僅包括用于替代某一產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)成本，還包括折舊成本。采購方可能會詢問哪些材料和人工成本占有較高的比重。
•是供應(yīng)商在提高直接成本和間接費用嗎？ 間接費用可能已經(jīng)包括了利潤，因此供應(yīng)商正在取得利潤的利潤。
•加成率是否適用于特定的供應(yīng)商的成本結(jié)果？ 供應(yīng)商可能在風(fēng)險不增加的情況下，提出一個比正常水平更高的加成率。
投資收益率 投資收益率模式是收回所有的成本并附加對投資的回報。當(dāng)供應(yīng)商必須將大筆的資金投入加工和設(shè)備時，可以采用這種模型。該模型有以下5個步驟：
1．確定想要的投資利潤率期望的利潤率會等于或者大于企業(yè)所制定的投資利潤率標(biāo)準(zhǔn)，比如，15%的利潤率將被表示為1.15，因此投資應(yīng)該用初始投資加上15%的利潤率。
2．估算所需的投資這包括加工、設(shè)備和其他原材料。
3．估算銷售量銷售量要按投資量來估算的。
4．估算的單位成本
5．計算價格使用下面的公式來計算價格：
價格=利潤率×投資×銷售量+單位成本
變動成本定價 在某些場合，供應(yīng)商可能偶爾之根據(jù)它們的變動成本對產(chǎn)品或服務(wù)定價，這樣做主要有以下的原因：
•在收益差的時候保留熟練工人
•產(chǎn)品是制造過程的副產(chǎn)品，并且間接費用也得到了支付
•該物資生產(chǎn)的目的是使顧客購買其他物資
•供應(yīng)商正在試圖開發(fā)市場，然后再將來提高價格