采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理
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課程背景：
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
課程收益：
供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
課程內(nèi)容：
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
? 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
? 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
? 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
? 各種采購管理的目標(biāo)差異
? 如何做好一次性的采購？
? 如何做好商貿(mào)型采購？
? 為什么采購部門‘老受氣’？
? 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
? 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
? 如何建立采購績效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
? 采購管理的基本流程是什么？
? 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
? 先有組織架構(gòu)還是先有流程？
? 如何做好流程分析？
? 如何表述流程
? 如何發(fā)現(xiàn)職能流程中的不合理性
? 有沒有必要n個(gè)部門都介入
? 流程示意圖的三種方式
? 部門流程式-上下式和左右式
? 不同采購的流程差異？
? 如何做好采購崗位的設(shè)置？
? 崗位設(shè)置的依據(jù)
? 組織結(jié)構(gòu)的類型
? 職能、項(xiàng)目與矩陣型
? 各種組織架構(gòu)的比較
? 按照采購流程定崗位
? 老板式采購模式
? 按照采購分類定崗位
? 采購崗位地圖
? 如何確定采購人員定額？
? 管理崗位如何設(shè)置
? 如何使采購人員具有良好的操守？
? 如何做好采購崗位的設(shè)置？
? 崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
? 如何設(shè)置考核指標(biāo)？
? 采購人員的職責(zé)
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
? 采購物品的分類
? 案例分析：餅干公司的原材料分類
? 本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
? 采購物品分類的相對(duì)性
? 采購分類的作用是什么？
? 分散采購好還是集中采購好？
? 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
? 經(jīng)銷商是多好還是少好？
? 集團(tuán)的集中采購與分廠采購？
? 多家分支單位共需物品
? 如何處理瓶頸物品和日常物品？
? 聯(lián)合采購
? 買賣關(guān)系的類別？
? 兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別？
? 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
? 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
? 四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購的挑戰(zhàn)？
? 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
? Pareto （帕累托）分類法
? ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
? 供應(yīng)產(chǎn)品的分類
? 市場規(guī)模
? 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
? 供應(yīng)市場主要角色是誰？
? 供應(yīng)市場進(jìn)出的難易程度？
? 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
? 市場競爭的特點(diǎn)？
? 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
? 營銷模式
? 供應(yīng)鏈特性
? 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
? 行業(yè)的生命周期階段
? 行業(yè)利潤水平
? 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
? CPI、PPI、PMI
? 行業(yè)性報(bào)價(jià)網(wǎng)站
? 如何獲取供應(yīng)市場的信息？
? 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告
第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
? 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
? 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
? 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
? 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？
? 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
? 供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
? 供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？
? 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
? 經(jīng)銷商的選擇
? 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力
? 供應(yīng)商的愿望和實(shí)力
? 如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
? 1、總則
? 2、采購
? 3、設(shè)備
? 4、監(jiān)測與改進(jìn)
? 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
? 問題設(shè)計(jì)的形式
? 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？
? 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
? 新供應(yīng)商評(píng)估表范例?
第七講：如何防范合同的糾紛？
? 口頭協(xié)議有效嗎?
? 不同合同類型的糾紛
? 合同法的四項(xiàng)基本原則
? 要約與要約邀請(qǐng)
? 簽了字的合同有效嗎?
? 供應(yīng)商要求漲價(jià)怎么辦？
? 不可抗力的合理性確定
? 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
? QA與QC的區(qū)別在哪里？
? 不同采購類型的管理差異
? 什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
? 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
? 導(dǎo)致“問題”的誘因預(yù)見
? 實(shí)戰(zhàn)演練
? 各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
? 如何預(yù)防各種誘因的發(fā)生？
? 如何避免“不得不收”？
? 如何提高采購訂單的計(jì)劃性？
? 建立滾動(dòng)計(jì)劃制度
? 凍結(jié)計(jì)劃與滾動(dòng)計(jì)劃
? 如何借助庫存策略消化風(fēng)險(xiǎn)
? 如何防范供應(yīng)商的大意
? 最難搞的供應(yīng)商是哪些？
? 買賣關(guān)系生命周期的六階段？
? 怎么避免“價(jià)格便宜就可以質(zhì)量差”？
? 如何建立良性的沖突？
? 如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？
? 如何避免‘收貨時(shí)不能發(fā)現(xiàn)問題’
? 抽樣的三類方法
? 服裝檢驗(yàn)的抽樣方法
? 一次正常抽驗(yàn)表
? 如何減少物流運(yùn)輸不暢？
? 如何才能發(fā)現(xiàn)？
? 發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
? 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？
? 績效評(píng)估的原則
? 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
? 質(zhì)量指標(biāo)
? 供應(yīng)指標(biāo)
? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
? 支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
? 績效評(píng)估的頻率和方法
? 如何進(jìn)行年度性綜合評(píng)估
? 供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)審內(nèi)容有哪些
? 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
? 與它的同行比較（SWOT分析法）
? 它說明什么，如何改進(jìn)？
? 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
? 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商
講師介紹 張仲豪
1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。