展會中的產(chǎn)品展示與推廣
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課程前言.
隨著全球市場一體化的到來，市場占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場，進(jìn)而謀求市場最大化，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會更是重中之重。
展會是生產(chǎn)商、
經(jīng)銷商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場調(diào)查。
課程特點
系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會產(chǎn)品演示及推廣技巧。
思想性：講師具有國際展會及國內(nèi)大型展會的組織實施經(jīng)驗。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會期間的產(chǎn)品展示與推廣。
針對性：專門針對展會工作人員的需求和特點，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點，對難點問題重點剖析。
整合性：整合其他營銷內(nèi)容，但是又不是單純的營銷課程。相比營銷課程，本課程更注重展會期間的實際技巧。
課程收獲
學(xué)習(xí)展會如何才能做到以市場為導(dǎo)向，展會如何實現(xiàn)跨部門的有效運作
學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)在展會方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)
了解實施展會遇到的問題及解決之道
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場/營銷副總、市場/營銷總監(jiān)、
產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。
課程大綱
一、展會形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會相關(guān)設(shè)計（展臺、物料、布展等）。
3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識的服裝。
5、展會應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件
6、展會后勤安排
二、展前培訓(xùn)
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問題解答培訓(xùn)。
2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
3. 參展人員展會流程培訓(xùn)。
4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
三、展會執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4. 參加展會舉辦的比賽及論壇會議活動，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
8、細(xì)節(jié)控制
四、展會跟蹤與評估
1. 對參展成效進(jìn)行評估，將費用和成果進(jìn)行對比，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
2. 對展會簽單的重點跟進(jìn)，及時促成客戶開發(fā)或推廣成果。
3. 對展會意向客戶進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。