房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年10月26-27日 長(zhǎng)沙
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程提要：
1、全程掌控項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、開(kāi)盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場(chǎng)精細(xì)化管理精髓；
2、深度解剖項(xiàng)目持續(xù)熱銷之項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、生動(dòng)還原項(xiàng)目熱銷實(shí)現(xiàn)進(jìn)程；
3、金老師：中國(guó)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，15年經(jīng)驗(yàn)、操盤無(wú)數(shù)，極具非凡個(gè)案診斷能力，一站解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程大綱
PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理
售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃
7)售樓處開(kāi)盤空間運(yùn)用
客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標(biāo)
2)測(cè)算需求來(lái)訪量
3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)
5)進(jìn)行客戶篩選
接待流程的設(shè)計(jì)
1)銷售流程中動(dòng)作要點(diǎn)
2)常規(guī)銷售流程
3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理
開(kāi)盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間
2)合理組織開(kāi)盤流程
3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開(kāi)盤組織案例
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理
1)銷售
執(zhí)行力
2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行
3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)
4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化
5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護(hù)
PART 3 /項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理
項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序
1)均價(jià)擬定策略
2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價(jià)策略&去化策略
4)定價(jià)程序
5)系數(shù)定價(jià)法則
6)價(jià)目表格式
7)價(jià)目表制作過(guò)程分解
銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開(kāi)盤前的銷售控制
4)開(kāi)盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制
引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線
2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線
3)提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例
課程主講 金老師
15年房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、操盤無(wú)數(shù)、具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)、具備敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)觸覺(jué)，并在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、銷售及管理等方面頗有見(jiàn)地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。
實(shí)戰(zhàn)操盤案例部分展示：
萬(wàn)科集團(tuán)?五階坊、萬(wàn)科集團(tuán)?翡翠別墅；金地集團(tuán)?金地天境；中建地產(chǎn)?中建大公館；華僑城地產(chǎn)?浦江華僑城；鵬欣集團(tuán)?上海白金灣；鵬欣集團(tuán)?浦江智慧園項(xiàng)目、鵬欣集團(tuán)?一品漫城項(xiàng)目；朗詩(shī)地產(chǎn)?上海虹橋綠郡；富力地產(chǎn)?富力桃園、富力地產(chǎn)?富力灣；匯寶集團(tuán)?綠寶園；青晨地產(chǎn)?涵壁灣；上海恒大?萬(wàn)富匯、上海電力?德邑小城 、昆山?清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)?世福匯 、寧波銀億?文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州?金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽(yáng)光歐洲城等。
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