行動銷售精品小班
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓時間：2015年07月23-24日上海
收費標準：￥3390/人（含授課費，合影費、資料費，會務(wù)費，午餐費)
銷售中的常見挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？
2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進并達成更多銷售？
——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課
● 現(xiàn)代營銷學之父 菲利普- 博士（Dr. Philip Kotler）鼎力推薦
行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——
銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動銷售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！
● 何謂行動銷售
行動銷售是一種客戶導向的高效
銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
● 引領(lǐng)卓越：行動銷售
A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
B、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
C、行動銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
● 課程特點
1、財富1000強企業(yè)
銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具，它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。
● 行動銷售學習收獲
1）行動銷售VS.銷售負責人（含企業(yè)老板）
>使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
>在組織內(nèi)建立以效率為導向的銷售文化。
>更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
>培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
>使新進銷售人員能很快進入角色。
>指導銷售人員設(shè)定目標，巧妙提問，關(guān)注價值（而不是價格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
2）行動銷售VS.銷售人員
>不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護自己的利潤空間。
>大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售VS.內(nèi)部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。
>獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
>實實在在地看到培訓的價值。
>發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓練方案。
>講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
>不僅可以促進企業(yè)成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導向的銷售文化。
● 課程綱要
第一天
09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介
09:30-10:30 采購流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標）
課程錄象展示
學員互動
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）
課程錄象展示
學員互動
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動3（問最佳問題）
課程錄象展示
學員互動
17:00-17:30 高級提問技巧
芮新國Holman Rui
1972年5月出生，近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓從業(yè)經(jīng)驗。高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。
曾歷任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職，（KMG，中國），常務(wù)副總、首席講師。
在近20年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓經(jīng)驗，應(yīng)邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔任專欄作家。
芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓，其曾經(jīng)提供過培訓和咨詢的客戶包括福田集團、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、人保資產(chǎn)、長城物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數(shù)百家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新國老師主要講授以下課程：
1、行動銷售（Action Selling，2天）
2、水平營銷（Lateral Marketing，2天）
3、戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling，2天）
4、增值銷售談判（1天）
5、營銷力（2天）
6、銷售
領(lǐng)導力（1天）
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