美學(xué)營(yíng)銷超高連帶招式套路修煉
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年12月17-18日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程特色
需要品牌提供一定數(shù)量的鞋子、服裝、配飾作為實(shí)操練習(xí)道具；
全程實(shí)戰(zhàn)操練
提供簡(jiǎn)單易用的搭配口訣，容易復(fù)制
課程中即幫品牌建立日常搭配訓(xùn)練的執(zhí)行工具
課程大綱
第一天
主要訓(xùn)練目標(biāo)：
進(jìn)一步鞏固美學(xué)搭配內(nèi)功，并將美學(xué)內(nèi)功溶入高連帶的銷售服務(wù)動(dòng)作，快速提升連帶
1、建立單品人貨對(duì)接關(guān)系—第一件貨品拿準(zhǔn)
運(yùn)用專業(yè)的風(fēng)格管理工具快速對(duì)顧客風(fēng)格進(jìn)行定位分類
運(yùn)用專業(yè)的色彩管理工具快速對(duì)顧客色彩進(jìn)行定位分類
快速找到服裝單品戰(zhàn)略性賣點(diǎn)—確定貨品銷售方向
快速針對(duì)顧客的風(fēng)格進(jìn)行貨品風(fēng)格介紹及贊美話術(shù)演練
案例分析
2、基于顧客喜好的貨品搭配思路分析—如何成功推薦第一件鞋品
貨品搭配風(fēng)格調(diào)整步驟解析
當(dāng)與顧客喜好一致時(shí)搭配方案
當(dāng)與顧客喜好發(fā)生沖突時(shí)搭配調(diào)整
案例分析
3、基于顧客需求的多件搭配思路解析—如何做好多件組合搭配
風(fēng)格轉(zhuǎn)換搭配心法
色彩轉(zhuǎn)換搭配心法
場(chǎng)合轉(zhuǎn)換搭配心法
衣櫥膠囊搭配心法
案例分析
4、招式實(shí)操—將美學(xué)快速溶入日常銷售的關(guān)鍵動(dòng)作分解
套路一試上身——成功推薦顧客試穿的動(dòng)作套路
套路二多雙試——多件貨品組合推薦的思路解析和動(dòng)作套路
套路三快開單——快速開單的動(dòng)作套路
高價(jià)值VIP大單銷售關(guān)鍵套路
第二天
訓(xùn)練目標(biāo)：
－ 能將所學(xué)的美學(xué)內(nèi)功及高連帶套路進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)制轉(zhuǎn)訓(xùn)；
－ 能結(jié)合相關(guān)訓(xùn)練工具進(jìn)行店頭日常的訓(xùn)練跟進(jìn)；
－ 運(yùn)用店頭教練技術(shù)進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)和輔導(dǎo)，確保落地全面提升連帶
1. 搭配練習(xí)工具與實(shí)戰(zhàn)模擬
店鋪搭配練習(xí)的操作流程及執(zhí)行工具
店鋪搭配練習(xí)的操作流程
搭配練習(xí)中的關(guān)鍵點(diǎn)
搭配練習(xí)的點(diǎn)評(píng)分析工具-買點(diǎn)分析表的運(yùn)用
搭配練習(xí)與貨品管理的結(jié)合運(yùn)用
搭配練習(xí)的后續(xù)跟進(jìn)
2. 買點(diǎn)分析表的結(jié)構(gòu)分析與模擬練習(xí)
買點(diǎn)分析表的結(jié)構(gòu)
買點(diǎn)分析表的銷售話術(shù)轉(zhuǎn)換
買點(diǎn)分析表的關(guān)鍵詞總結(jié)
單件及多件組合的買點(diǎn)分析表模擬練習(xí)
3. 搭配師美學(xué)教練技術(shù)及店鋪強(qiáng)效教練機(jī)制
店鋪搭配師教練主要做什么
對(duì)店鋪人員的銷售進(jìn)行分析做好教練計(jì)劃
如何做好連帶關(guān)鍵動(dòng)作的示范和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
店鋪現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)現(xiàn)連帶立即提升
幫助店鋪建立店員能快速掌握的美學(xué)搭配技能修煉方法
區(qū)域多店連帶倍增推動(dòng)的PK機(jī)制設(shè)計(jì)和跟進(jìn)
在線報(bào)名
