海外市場(chǎng)拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年06月22-23日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程收獲
1、幫助學(xué)員深入了解海外市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)；
2、了解代理商和
大客戶管理中的問(wèn)題和解決方案;
3、學(xué)習(xí)如何在海外市場(chǎng)開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場(chǎng)。
課程特色
課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場(chǎng)安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問(wèn)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。
課程大綱
第一部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、碎片化市場(chǎng)
2、新興國(guó)家市場(chǎng)
3、成熟市場(chǎng)
4、不同類型市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要素
5、案例：不可思議的印度
6、案例：柳工的全球市場(chǎng)布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、了解客戶需求
2、案例：美國(guó)的SKID STEER市場(chǎng)陷阱
3、大客戶的采購(gòu)決策流程
4、案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失?。?br />
5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發(fā)技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分：合資合作與海外并購(gòu)
1、合資案例
2、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、海外并購(gòu)的七大動(dòng)因
4、并購(gòu)執(zhí)行的三大要點(diǎn)
5、并購(gòu)中的五力博弈
6、海外并購(gòu)中的六大陷阱
7、海外并購(gòu)整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
1、中國(guó)企業(yè)走向海外的常見(jiàn)模式
2、案例：吉列剃須刀
3、案例: 利樂(lè)的中國(guó)攻略
4、全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
專家簡(jiǎn)介
原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華
專業(yè)背景
國(guó)際化咨詢首席專家；前柳工股份總裁助理、國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司董事長(zhǎng)；英國(guó)薩里大學(xué)國(guó)際
市場(chǎng)營(yíng)銷碩士；10年國(guó)際業(yè)務(wù)和海外并購(gòu)整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布全球40余個(gè)國(guó)家；上市公司獨(dú)立董事；中車集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、北汽集團(tuán)等大型企業(yè)長(zhǎng)期國(guó)際化戰(zhàn)略顧問(wèn)；國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家開發(fā)銀行國(guó)際產(chǎn)能合作專家組成員；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程講師；新華社瞭望智庫(kù)/《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》/國(guó)務(wù)院國(guó)資委《國(guó)資報(bào)告》國(guó)際化專欄特約撰稿人；著有中國(guó)第一部實(shí)戰(zhàn)體國(guó)際化圖書《力與道-柳工國(guó)際化之路》，即將由中國(guó)工信出版集團(tuán)出版。
主要課程
《十步法制定國(guó)際化戰(zhàn)略》、《國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《海外市場(chǎng)開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新》、《海外市場(chǎng)開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》、《跨文化溝通》、《國(guó)際
商務(wù)談判》、《海外并購(gòu)和整合實(shí)戰(zhàn)》
服務(wù)客戶
制造型代表企業(yè)：中國(guó)中車集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、北汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車、奇瑞汽車、金龍客車、上海電氣、特變電工、亨通集團(tuán)、華電重工……
工程建筑型代表企業(yè)：中國(guó)電建集團(tuán)、中國(guó)能建集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、北京建工、中江國(guó)際……
能源型代表企業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)電投、中廣核、中國(guó)華電集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)、華潤(rùn)電力……
科技型代表企業(yè)：京東方、清華同方威視、中國(guó)中車株洲所、中國(guó)中車時(shí)代電氣、中國(guó)中車時(shí)代新材……
服務(wù)貿(mào)易型代表企業(yè)：中國(guó)大唐電信集團(tuán)、海航集團(tuán)、中國(guó)牧工商集團(tuán)、首鋼基金、江蘇沿海集團(tuán)……
部委機(jī)構(gòu)：中關(guān)村管委會(huì)、商務(wù)部外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)證券協(xié)會(huì)、……
高等院校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程、北師大商學(xué)院、北京理工商學(xué)院、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院“一帶一路”研究院……
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