區(qū)域經(jīng)理多店運營破局班
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓(xùn)時間：2024年01月23-24日杭州
培訓(xùn)費用：5800元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費、稅費等）
【培訓(xùn)對象】
大小區(qū)域經(jīng)理、門店督導(dǎo)、分公司運營總監(jiān)；小型連鎖企業(yè)老板、運營總監(jiān)；商場運營經(jīng)理、裂變型總店
店長、從單店到多店蛻變的區(qū)域主管。特別建議中小連鎖企業(yè)組合：運營總監(jiān)+區(qū)經(jīng)+督導(dǎo)共同學習，迭代老化的知識結(jié)構(gòu)，推動區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長！
【課程收益】
多店運營能力弱，區(qū)域目標達成低！區(qū)經(jīng)難做？！
1、門店太分散，對區(qū)域市場多店業(yè)績突破沒有思路與方法，怎么辦？
2、目標達成低，如何做好區(qū)域規(guī)劃推動目標計劃落地？
3、
執(zhí)行力很差，如何嚴格執(zhí)行標準提升多店管理區(qū)域執(zhí)行力？
4、業(yè)績不均衡，如何輔導(dǎo)解決區(qū)域門店業(yè)績高低發(fā)展不平衡問題？
5、溝通同頻難，如何做到和店長、和總部部門主管、和政府部門同頻溝通？
… … …
中國著名連鎖管理專家、Q7業(yè)績增長模型創(chuàng)立者劉曉亮教授，20多年潛心研究王陽明知行合一哲學，研發(fā)了打造區(qū)域運營者破冰區(qū)域市場的《區(qū)域經(jīng)理多店運營破局班》王牌課程，10大問題，28套落地工具方法。獨家研發(fā)區(qū)域經(jīng)理多店運營的“三七推動法”管理模型，即：三級“道法術(shù)”方法論，落實七項“多店運營”核心技能，幫助區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)有效推動區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)增長。超值??！
二、我們能帶給您的培訓(xùn)收益：1、提升區(qū)經(jīng)多店運營管理的思路、方法與工具，快速突破業(yè)績。
2、學習IQ+EQ+AQ并用技能，提升區(qū)經(jīng)最頭痛的“同頻”技術(shù)。
3、快速掌握向不同門店提供業(yè)績輔導(dǎo)與突破的解決方案。
4、掌握引爆區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)動員工工作熱情的方法。
5、掌握打造狼性鐵軍系統(tǒng)愿景、紀律及訓(xùn)戰(zhàn)的有效方法。
6、掌握教導(dǎo)短板店長能力，掌握老大難問題門店的教練技術(shù)。
7、為企業(yè)培養(yǎng)卓越的
時間管理高手，更好發(fā)揮出領(lǐng)導(dǎo)“力”的作用。
8、區(qū)經(jīng)督導(dǎo)上下形成正能量的巡店文化，快速提升區(qū)域市場目標達成率。
【課程大綱】
第一單元：如何向“自律技術(shù)”要目標推動？
一、職業(yè)自律，你知道區(qū)域經(jīng)理的崗位職責嗎？
1、區(qū)經(jīng)每天開門3件事，你知道嗎？
2、作為區(qū)域主管，你的心情將直接影響你的屬下
3、<案例分析>：天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個職位這么心累？
二、時間去哪兒啦？區(qū)域主管常犯的三大“官僚病”！
1、優(yōu)秀主管的三大標配是什么？
2、平庸主管常犯三大官僚主義“慢病”，有對策嗎？
三、優(yōu)秀區(qū)域主管的262時間管理原則
1、你有高效時間管理的認知嗎？
2、落地工具：262時間工作法
四、<案例分析>：某某服飾品牌區(qū)經(jīng)的苦惱，為什么業(yè)績總上不去？
◆《本單元落地工具》：三我格局法、區(qū)經(jīng)每天3件事、262時間工作法
第二單元：如何向“資源技術(shù)”要目標推動
一、作為區(qū)域主管，你有多店管理的思路與方法嗎？
1、你知道多店運營的“邏輯”嗎？
2、管理模型：多店管理“五抓法”應(yīng)用
二、如何讓工作計劃高效落地？
1、公式：計劃＋不落實＝0
2、執(zhí)行方程式：抓住沒落實的事＋追究不落實的人＝落實
三、推進計劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會嗎？
1、牢記：完成目標的過程就是“找資源”的過程！
-只有得到領(lǐng)導(dǎo)認可，才能拿到資源推動目標
2、領(lǐng)導(dǎo)與公司的資源你看得見嗎？
-視頻分享：贏得上級領(lǐng)導(dǎo)認可馬上產(chǎn)生五大資源
3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達成目標嗎？
四、<案例分析>：某某火鍋品牌空降區(qū)域經(jīng)理的無奈，怎么辦？
◆《本單元落地工具》：多店管理“五抓法”、5人資源鏈接法、執(zhí)行方程式
第三單元：如何向“同頻技術(shù)”要目標推動？
一、牢記：同頻技術(shù)是達成共識的終結(jié)者！
1、不懂與店長同頻，問題就無法解決擱置那兒！
2、跨部門同頻共振、政府職能部門同頻為什么這么難？
二、對內(nèi)對外同頻技術(shù)先從“五字經(jīng)”開始
1、部門同頻五字真經(jīng) 2、落地應(yīng)用
三、跨部門同頻，打通“部門墻”。應(yīng)用工具：動態(tài)項目組工作法
1、決心第一：沒有打不通的“部門墻”，沒有解決不了的“老大難”
2、應(yīng)用工具：動態(tài)項目組工作法（同頻機制+溝通平臺+五個步驟）
四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，員工工作意愿無法增加
1、一流的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商數(shù)降低了嗎？
2、高EQ的人的三個工具箱：馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)
五、<案例分析>：加盟店服務(wù)質(zhì)量下降客戶投訴多，如何與加盟商同頻？
◆《本單元落地工具》：4C同頻技術(shù)、跨部門同頻五字原則、動態(tài)項目組工作法、高情商的六字真經(jīng)法、周哈里窗原理、3Q方程式
第四單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要目標推動？
一、巡店中發(fā)現(xiàn)短板不算本事，督導(dǎo)店長解決短板才是真本事！
1、不做警察長，要做教導(dǎo)員
2、教會店長看懂《影響門店業(yè)績增長模型》，找對短板
二、反思你的教練技術(shù)：修“路”而不是修“人”
1、與其責怪下屬太笨，不如反思你的教練技術(shù)
2、區(qū)經(jīng)必備的教練技術(shù)-改變“缺陷型”店長的T6教練法
三、迫使“績差型”店長能力進化，改善團隊短板
1、下屬的問題多，不是你的錯；不能改善下屬的能力，是你的大錯
2、應(yīng)用工具：5R“績差型”店長輔導(dǎo)模型
四、<案例討論>：區(qū)域內(nèi)5家門店，業(yè)績不均衡，工資福利差距大，怎么辦？
◆《本單元落地工具》：T6教練法、5R輔導(dǎo)技術(shù)、七步月度復(fù)盤法
第五單元：如何向“激勵體系”要目標推動？
一、如何做好士氣低迷門店隊伍的信心建設(shè)？
1、他們需要四大賦能激勵法：提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣
2、小組研討：業(yè)績低谷信心受挫一線隊伍激勵方法有哪些？
二、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達標的思路與方法是什么？
1、工具：區(qū)域目標推動七步法
2、現(xiàn)場演練
三、引爆業(yè)績驅(qū)動員工工作熱情的五項核心技術(shù)
1、如何召開一場“百日業(yè)績沖刺會”？現(xiàn)場模擬
2、如何傳達組織愿景的“能量演講法”？現(xiàn)場模擬
3、如何運用“五星PK法”對賭模式激活人性？現(xiàn)場模擬，等等！
◆《本單元落地工具》：引爆區(qū)域七步推動法、驅(qū)動工作熱情五項技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)能量演講五部曲
第六單元：如何向“團隊系統(tǒng)”要目標推動？
一、你的區(qū)域市場是各自為政的“山頭王”嗎？
1、如何把你的區(qū)域打造成一心一體一方向的鐵軍體系？
2、小組討論：門店位置分散，管理水平參差不齊，例會制度不健全，如何打造鐵軍體系？
二、從愿景、紀律、訓(xùn)戰(zhàn)三駕馬車出發(fā)打造鐵軍體系
馬車一：吹響“為冠軍而生”沖鋒號！
三大操作技術(shù)
馬車二：打造“三大紀律八項注意”
1、三大紀律與八項注意是什么？2、如何處理違紀店長？3、落地工具：諸葛亮管理法
馬車三：養(yǎng)成“一氛圍二戰(zhàn)場三例會”訓(xùn)戰(zhàn)模式
六大操作技術(shù)
三、<案例討論>：怎么應(yīng)對“陽奉陰違”的店長？如何管理好他們？
◆《本單元管理工具》：三大鐵軍系統(tǒng)法、諸葛亮管理法、123訓(xùn)戰(zhàn)模式
第七單元：如何向“渠道文化”要目標推動
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區(qū)域執(zhí)行力差？
二、兩種巡店類型的區(qū)域經(jīng)理風格：挑毛病型與給成長型
三、一流區(qū)域執(zhí)行文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理+正能量店長”決定
1、區(qū)經(jīng)很優(yōu)秀，就看店長修為了。如何塑造一流巡店管理文化？
2、落地工具：賦能型巡店文化五步培育法
<案例分析>：武漢××美業(yè)如何3個月內(nèi)徹底扭轉(zhuǎn)打壓式的巡店文化？
◆《本單元管理工具》：賦能型巡店文化五步培育法
【講師介紹】劉曉亮教授
實戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)
中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有25年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能商學院，以“為連鎖企業(yè)擴張培養(yǎng)實戰(zhàn)型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+工具+落地”實戰(zhàn)課程，在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認為，企業(yè)的人才體系構(gòu)建，早就過了抓壯丁打游擊的階段，而進化到了打造海豹突擊隊的時代，一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才，再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。
劉曉亮老師知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多中國500強企業(yè)指定門店管理培訓(xùn)講師。他始創(chuàng)的“冠軍門店系統(tǒng)”鐵三角落地模式，很好地解決了員工執(zhí)行力培訓(xùn)長期以來效果難以落地的痼疾，為中國連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《金牌店長團隊管理落地班》、《部門協(xié)作解決問題實操班》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《門店銷售業(yè)績倍增策略》、《連鎖企業(yè)
股權(quán)激勵方案班》、《連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其加盟商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵、分享”培訓(xùn)文化，課程氛圍十分接地氣。在課堂上長期堅持“理念+工具+落地”輔導(dǎo)方式，既注重學員思維大格局的培養(yǎng)，想的遠才能走的遠；又踐行實操工具的運用，是中國企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)學以致用派的佼佼者。
★劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：
【連鎖經(jīng)營類】西貝餐飲、蘇氏牛肉面連鎖、伊利奶粉、亨得利鐘表連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創(chuàng)、王者通信、天通數(shù)碼、金立手機、蘇飛通信、信大通訊、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、同仁堂藥業(yè)、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、愛甜甜母嬰、平安寶貝、優(yōu)佳母嬰、貝倍多母嬰、愛屋吉屋、小豬班納、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、NB運動服飾、五環(huán)勝道、李醫(yī)生護膚、海能達集團、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、宏宇集團、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、一號家居網(wǎng)、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、紫薇星實業(yè)、瑞派寵物、眾信旅游等上千家著名企業(yè)
【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等近千家著名企業(yè)
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