銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2026年03月11日/上海、09月21日/蘇州
價(jià)格：￥2500/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程背景：
本課程旨在提升銷售及管理人員完成指標(biāo)的能力。
讓
銷售人員有思路有方法的對個(gè)人的銷售業(yè)績做短長期的規(guī)劃，通過運(yùn)用簡便、有效的分析工具，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動，從而確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，為管理人員提供良好的銷售工具，以支持銷售人員的活動。
課程收益：
?能夠分析當(dāng)前業(yè)績構(gòu)成，并聚焦于個(gè)人的自我管理能力
?在銷售業(yè)績、活動和個(gè)人能力之間建立聯(lián)系
?分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷售預(yù)測中主觀因素的影響
?在新客戶開發(fā)、熱客戶跟蹤和老客戶維護(hù)方面獲得和完善銷售工具
課程亮點(diǎn)：
本課程的特點(diǎn)是，用有效的銷售工具把銷售管理簡單化。
培訓(xùn)師將帶領(lǐng)學(xué)員創(chuàng)建和使用銷售工具，學(xué)員可以將工具直接用于工作中，即學(xué)即用。
參訓(xùn)對象：
所有銷售經(jīng)理、銷售人員。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
1.影響業(yè)績的因素
•案例分析：他們的業(yè)績因何不同
•對各種影響因素的分析
•外部因素分析
•內(nèi)部因素分析
•個(gè)人因素分析
2.RAC模式和銷售平臺
•RAC模型
•對績效、活動和能力的分析
•績效和活動的關(guān)系
•活動和能力的關(guān)系
•銷售活動曲線和平臺思想
3.潛在客戶開發(fā)
•您的目標(biāo)市場
•潛在客戶的來源
•如何衡量潛力客戶的價(jià)值
•小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則
4.熱客戶跟蹤
•客戶購買過程分析
•銷售流程和里程碑
•成交熱度：衡量成交的可能性
•案例分析：他能完成任務(wù)嗎
•建立策略清單
5.老客戶維護(hù)
•案例分析：客戶為什么不再購買
•客戶繼續(xù)購買的原因
•如何評估與現(xiàn)有客戶的關(guān)系
•小組作業(yè)：建立圍墻準(zhǔn)則
6.制定銷售計(jì)劃
•銷售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)
•銷售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷售過程
•小組作業(yè)：制定銷售計(jì)劃
講師介紹：薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
?資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
?專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
?10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
?多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
?工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
?戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
擅長領(lǐng)域：
?競爭格局研判
?差異化機(jī)會提煉
?銷售活動規(guī)劃
?營銷思維落地
?銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《
經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《
大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
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