培訓(xùn)課程

• 采購五項(xiàng)核心技能高級(jí)研修班
  開課時(shí)間：2026-01-22地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。課程簡介：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市...[培訓(xùn)詳情]
• 高級(jí)采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)
  開課時(shí)間：2025-08-28地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程簡介：當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量...[培訓(xùn)詳情]
• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2025-04-24地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)針對(duì)目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，開發(fā)供應(yīng)商難度大；忽視供應(yīng)商成本分析和有效的采購價(jià)格策略，采購總成成本居高不下等問題。通過培訓(xùn)、大量案例分析及四項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.如何了解供應(yīng)商報(bào)...[培訓(xùn)詳情]
• 采購成本分析、削減與談判策略
  開課時(shí)間：2025-04-10地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)：課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采...[培訓(xùn)詳情]
• 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
  開課時(shí)間：2024-12-06地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景采購人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不...[培訓(xùn)詳情]
• 采購談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  開課時(shí)間：2024-12-06地點(diǎn)：深圳天數(shù)：1 天
  課程背景：您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會(huì)將60...[培訓(xùn)詳情]
• 高級(jí)采購管理—采購經(jīng)理必修課
  開課時(shí)間：2024-12-05地點(diǎn)：深圳天數(shù)：3 天
  課程背景：當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 采購談判策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-26點(diǎn)擊量：80
  【課程背景】采購是個(gè)賺錢的部門，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成利潤中心來經(jīng)營，并且是企業(yè)的核心能力之一，如何實(shí)現(xiàn)采購的賺錢職能，采購人員的談判水平是關(guān)鍵，談判大師卡洛斯曾經(jīng)說過，生意場上，利益是通過談判來分配，而不是公平原則。道出了談判的重要性，談判的經(jīng)驗(yàn)和過程分析告訴我們，談判的成功與否很大程度上取決于談判雙方的思維方式和...[文章詳情]
• 用重要性矩陣來決定采購談判策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-25點(diǎn)擊量：188
  采購人員購買的產(chǎn)品是形形色色的，有的只是日常用品，有的卻是一個(gè)要經(jīng)過長時(shí)間談判才能完成的大采購項(xiàng)目。所以最困難的是如何對(duì)不同的采購產(chǎn)品制定不同的談判策略，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品都有其不同的內(nèi)部和外部重要性。產(chǎn)品的外部市場重要性可從三個(gè)方面來理解。第一，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，供應(yīng)方市場的兩個(gè)極端是壟斷和完全競爭，而大部分的是市場...[文章詳情]
• 采購談判策略與技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-08點(diǎn)擊量：67
  課程介紹：采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司...[文章詳情]
• 采購談判策略與成本降低技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-03點(diǎn)擊量：100
  課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談...[文章詳情]
• 采購談判策略和技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-28點(diǎn)擊量：258
  在實(shí)際的運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)不同的談判內(nèi)容、談判目標(biāo)和談判對(duì)手等具體情況選用不同的談判策略和技巧。在采購談判中,為了使談判能夠順利進(jìn)行和取得成功,談判者應(yīng)善于靈活運(yùn)用一些談判策略和技巧。談判策略就是談判人員通過什么方法來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而談判技巧則是指談判人員采用什么具體行動(dòng)執(zhí)行談判策略，在實(shí)際的運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)不同的談判內(nèi)...[文章詳情]