培訓(xùn)課程

• 向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長的方法和路徑
  開課時間：2024-12-21地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售業(yè)績好壞，誰是核心的決定要素？吉爾伯特模型告訴我們，銷售業(yè)績的好壞，70%取決于管理者和組織。銷售管理本身并不產(chǎn)生業(yè)績，但是可以通過設(shè)計分解銷售目標(biāo)、制定銷售策略、管理銷售行為，推動銷售人員產(chǎn)生更高效的行動，從而產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。銷售管理者很重要，在團(tuán)隊中處于核心的位置，如果沒有銷售管理者，則整個銷售團(tuán)...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)-先進(jìn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)實踐分享
  開課時間：2024-11-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程大綱：一、華為采購概覽1.華為采購業(yè)務(wù)概覽2.華為采購業(yè)務(wù)變革歷程3.價值采購業(yè)務(wù)策略4.陽光采購基本框架5.華為采購IT系統(tǒng)二、、華為采購實踐1.華為采購組織架構(gòu)2.采購運作原則分層分級決策3.華為采購角色4.采購供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI指標(biāo)5.采購總體策略陽光采購、價值采購聚焦戰(zhàn)略品類及戰(zhàn)略供應(yīng)商基于TCO選擇供應(yīng)商質(zhì)量優(yōu)先戰(zhàn)略6.采購策略集中...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：鐵三角銷售陣型與LTC流程管理
  開課時間：2024-10-24地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：華為的成功其實是市場的成功華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。華為的營銷體系的能力究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的光環(huán)，發(fā)揮不出想象當(dāng)中那么強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力了。華為的營銷能力強(qiáng)大之處在于它是一個...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略經(jīng)營管理
  開課時間：2024-09-21地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景絕大多數(shù)企業(yè)的迷失在于缺乏戰(zhàn)略管理，三大現(xiàn)象：隨遇而安：今朝有酒今朝醉，腳踩西瓜皮，溜到哪里算哪里一葉障目：迷失在當(dāng)下的細(xì)節(jié)，片面追求當(dāng)前利益見異思遷：忽略自身能力，追社會熱點，在運動中消滅了自己成功的企業(yè)通過有效的戰(zhàn)略管理跨越成長的障礙。高明的戰(zhàn)略家掌握的是“善用優(yōu)勢，拒絕機(jī)會”。如：華為自2004...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建流程型組織
  開課時間：2024-06-22地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：向流程優(yōu)化要利潤當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會出現(xiàn)流程復(fù)雜，繁瑣冗余的現(xiàn)象，大大降低了組織的效率。一個組織要高效運營，需要結(jié)合細(xì)分業(yè)務(wù)場景，將靈活性融入流程規(guī)則設(shè)計，建立一套既科學(xué)又合理的流程規(guī)則。流程是企業(yè)最有效的執(zhí)行工具。企業(yè)如果真正實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程運作，便能以低成本、高效率輸出執(zhí)行型人才，提升組織執(zhí)行力，...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的業(yè)務(wù)賦能項目設(shè)計
  開課時間：2024-06-14地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：2024年，經(jīng)濟(jì)放緩，業(yè)務(wù)下行，降本增效和創(chuàng)造價值成為企業(yè)學(xué)習(xí)不可逆轉(zhuǎn)的核心主題，在此情況之下，擁抱變化和挑戰(zhàn)，打開視野，把目光投向長期承受重壓、一直在艱難復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下謀求增長的標(biāo)桿企業(yè)——華為來汲取智慧和經(jīng)驗就顯得尤為重要。作為穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實求進(jìn)，一步步突破原有格局的標(biāo)桿企業(yè)，華為訓(xùn)戰(zhàn)的實踐和...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略目標(biāo)共識與戰(zhàn)略解碼落地
  開課時間：2023-12-16地點：杭州天數(shù)：2 天
  ［課程背景］當(dāng)前企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中所面臨的挑戰(zhàn)：戰(zhàn)略停留在高層腦子里，無法翻譯成可落地的關(guān)鍵舉措；熟知各種經(jīng)典戰(zhàn)略制定方法論，在實際運作過程中毫不適配；目標(biāo)制定無共識，目標(biāo)落地?zé)o支撐；戰(zhàn)略解碼過程復(fù)雜，始終無法驗證是否解碼充分；戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團(tuán)隊去理解戰(zhàn)略并找到與自身價值關(guān)系的過程，更好的完成了由　&ldquo...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 向華為學(xué)習(xí)：如何通過績效管理激勵研發(fā)人員
  發(fā)布時間：2013-07-08點擊量：503
  課程收益◇分享領(lǐng)先企業(yè)在研發(fā)績效管理及激勵方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)◇理解產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃、技術(shù)戰(zhàn)略及規(guī)劃與研發(fā)績效管理相結(jié)合的要點◇能夠根據(jù)研發(fā)工作特點設(shè)計研發(fā)績效管理和激勵制度◇掌握如何設(shè)計系統(tǒng)的、切實可行的研發(fā)KPI指標(biāo)體系◇有重點地掌握研發(fā)績效管理的全過程（績效計劃、績效輔導(dǎo)、績效考核及反饋、結(jié)果運用）◇掌握通過績效管理達(dá)...[文章詳情]
• 如何進(jìn)行案例研討法培訓(xùn)-案例研討法在培訓(xùn)中的運用要點
  發(fā)布時間：2012-10-28點擊量：358
  案例研討法是目前國內(nèi)外培訓(xùn)界應(yīng)用最多的培訓(xùn)法之一。它源自高等院校中的案例教學(xué)法，并在企業(yè)實踐中有所發(fā)展、有所創(chuàng)新。案例研討法最初于美國哈佛大學(xué)培訓(xùn)MBA學(xué)生之用。該培訓(xùn)方式著重于培訓(xùn)師與學(xué)員之間的互動，結(jié)合學(xué)員的實際工作或?qū)W習(xí)的需要，提供現(xiàn)實工作中的事實案例，由學(xué)員發(fā)揮自己的學(xué)識和經(jīng)驗通過討論來解決問題的能力，更加符合...[文章詳情]
• 構(gòu)建高效團(tuán)隊金字塔-職業(yè)者能力塑造
  發(fā)布時間：2012-10-07點擊量：205
  課程背景：從團(tuán)隊的觀念被引入企業(yè)界至今已有30年的歷史，今天人們已經(jīng)意識到團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)高速發(fā)展所必需的階段。團(tuán)隊的觀念被中國的企業(yè)接受至今也不過五、六年的時間，但是這種觀念給企業(yè)界帶來的發(fā)展和變化卻是前所未有的。團(tuán)隊建設(shè)的10大要素已經(jīng)超越了討論團(tuán)隊觀念的階段，把團(tuán)隊建設(shè)從實戰(zhàn)的層面開展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。課程提供大量的案例...[文章詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：任職資格與員工能力發(fā)展
  發(fā)布時間：2012-06-28點擊量：73
  課程背景：以結(jié)果為導(dǎo)向的績效管理正將HR管理引入死胡同，一般意義上的培訓(xùn)發(fā)展又無法全面解決員工能力發(fā)展問題。許多優(yōu)秀企業(yè)的管理實踐證明，建立并推行任職資格體系和能力管理，能逐步形成 “群體成長”的良性機(jī)制。然而，許多管理者對此感到困惑——如何進(jìn)行職位梳理和分析？如何設(shè)計任職資格標(biāo)準(zhǔn)？如何進(jìn)行資格認(rèn)證...[文章詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)如何做好研發(fā)
  發(fā)布時間：2012-06-26點擊量：110
  可以說，華為的產(chǎn)品研發(fā)是我們在中國IT界最值得學(xué)習(xí)、也許是唯一值得學(xué)習(xí)的。(從全球視野來看，微軟的產(chǎn)品研發(fā)也是非常值得學(xué)習(xí)的。)那我們就從現(xiàn)在公司研發(fā)的現(xiàn)狀和華為的現(xiàn)狀來描繪和設(shè)想產(chǎn)品研發(fā)的美好未來。市場需求。售前支持、售后支持、銷售代表、高層領(lǐng)導(dǎo)、用戶訪談、各類展會、市場投標(biāo)、事業(yè)部項目等多種渠道源源不斷的接觸到用戶...[文章詳情]