培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售?？蛻?hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)操指導(dǎo)班
  開(kāi)課時(shí)間：2023-09-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略--客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略
  開(kāi)課時(shí)間：2022-12-23地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：——該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷(xiāo)售...[培訓(xùn)詳情]
• 步步為贏—掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
  開(kāi)課時(shí)間：2022-12-03地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：客戶(hù)價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶(hù)關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)班
  開(kāi)課時(shí)間：2022-11-04地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程概要：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員直接產(chǎn)生的，所以解決他們的困惑挑戰(zhàn)，是撬動(dòng)上述訂單的“杠桿點(diǎn)”!很多銷(xiāo)售人員面對(duì)銷(xiāo)售困局時(shí)，往往不知道從哪里分析項(xiàng)目、分析哪些內(nèi)容、需要什么信息，更不知如何抽絲剝繭、系統(tǒng)梳理出項(xiàng)目脈絡(luò)，從而識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、甄別贏單機(jī)會(huì)、制定有效策略?！秾O子兵法》︰夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也（始計(jì)篇...[培訓(xùn)詳情]
• 策略銷(xiāo)售-找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略
  開(kāi)課時(shí)間：2019-08-29地點(diǎn)：成都天數(shù)：2 天
  課程概要：大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷(xiāo)售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員，他們對(duì)項(xiàng)目的判斷和決策來(lái)自客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問(wèn)題也由...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與績(jī)效考核激勵(lì)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)80%的銷(xiāo)售利潤(rùn)，大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重?，F(xiàn)實(shí)中，大客戶(hù)操作起來(lái)難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶(hù)需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對(duì)非常在乎成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類(lèi)大客戶(hù)，我們?cè)撊绾沃贫?..[文章詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-21點(diǎn)擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶(hù)的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶(hù)需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶(hù)的需求鏈接起來(lái)的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上...[文章詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：90
  課程特色：1、專(zhuān)門(mén)針對(duì)儀表、電氣自動(dòng)化、暖通空調(diào)、機(jī)械設(shè)備、泵閥、IT集成、汽車(chē)及零配件、工程承包、建材等工業(yè)品行業(yè)量身定制，全部案例采用工業(yè)品行業(yè)的案例，行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)；2、講師具有多年跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年項(xiàng)目咨詢(xún)總監(jiān)的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；3、課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)...[文章詳情]
• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-18點(diǎn)擊量：128
  課程受益：如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力；了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程、特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能；將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷(xiāo)...[文章詳情]
• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-19點(diǎn)擊量：117
  課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶(hù)的價(jià)值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向...[文章詳情]