如何打破供應(yīng)商的壟斷行為
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或許你公司已落入供應(yīng)商壟斷供貨的控制之中。你只有惟一的一家供應(yīng)商，或者該供應(yīng)商受到強有力的專利保護，任何其他商家都不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品?；蛟S你已被“套住”，處在進退維谷的兩難境地，因為另尋門路不劃算。比如電腦系統(tǒng)，如要更換，使用的相應(yīng)軟件就必須做出重大變動。
要對付壟斷供應(yīng)商，有時還沒等動手就已產(chǎn)生挫敗感。力量的天平明顯偏向供應(yīng)商。
盡管表面上看來，你可能無計可施，但自古無絕路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。
全球采購。當你得到許多商家的競價時，你可以深信數(shù)字３的神奇魔力。不管能實際供貨的有幾家，比如有５０家供應(yīng)商，你只管要求3家報價。你準有把握找到最佳供應(yīng)商。全球采購?fù)梢源蚱乒?yīng)商的壟斷行為。
再找一家供應(yīng)商。有時另找一家供應(yīng)商也是值得的。再發(fā)展一家供應(yīng)商的方式可以有多種。例如出借專業(yè)技能等。
增強相互依賴性。多給供應(yīng)商一點業(yè)務(wù)。這樣就提高了供應(yīng)商對你的依賴性。同時，你也要考慮的是你的采購量，而不是供應(yīng)商的營業(yè)總額。
更好地掌握信息。要清楚了解供應(yīng)商對你的依賴程度。有家公司所需的元件只有一家貨源，但它發(fā)現(xiàn)自己在供應(yīng)商僅有的三家客戶中是采購量最大的一家。供應(yīng)商離不開這家公司，結(jié)果在要求提價時做出了相當大的讓步。
利用供應(yīng)商的壟斷形象。一些供應(yīng)商為自己所處的壟斷地位而惴惴不安。在受到指責(zé)利用壟斷地位時，他們都會極力辯白。即使一點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。
注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本。供應(yīng)商知道你沒其它貨源，可能會咬定一個價。但你可以說服供應(yīng)商在其它非價格條件上做出讓步。注意交易中的每個環(huán)節(jié)，全都加以利用?？偝杀局械拿總€因素都可能使你節(jié)約成本，而且結(jié)果往往令你大吃一驚。
以下是一些潛在的節(jié)約成本機會：
送貨：洽談適合你的送貨數(shù)量和次數(shù)，可以降低倉儲和貨運成本。
延長保修期：保修期不要從發(fā)貨日期開始計算，從首次使用產(chǎn)品的時間算起。你始終可以持這種觀點：既然產(chǎn)品質(zhì)量不錯，從真正使用產(chǎn)品的時間起計保修期，又有何不可？
付款條件：只要放寬正常的付款條件，都會帶來節(jié)約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。
讓最終客戶參與。如果你能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應(yīng)商的機會也會伴你而來。例如，工程師往往只認準一個商標，因為他們不了解其它選擇。向他們解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓你采購截然不同的元件。
一次性采購。如果你預(yù)計所采購產(chǎn)品的價格可能要上漲時，這種做法方可行。根據(jù)相關(guān)的支出和庫存成本，權(quán)衡一下將來價格上漲的幅度。與營銷部門緊密合作，獲得準確的需求數(shù)量。
協(xié)商長期合同。長期需要某種產(chǎn)品時，可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續(xù)供應(yīng)和價格的控制。采取措施預(yù)先確定產(chǎn)品的最大需求量以及需求增加的時機。
與其他用戶聯(lián)手。與其他具有同樣產(chǎn)品需求的公司聯(lián)合采購。由一方代表所有用戶采購會惠及各方。
壟斷供應(yīng)澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產(chǎn)出不高、效率低下的獨家供應(yīng)商，才是你應(yīng)該痛下殺手的對象。