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          培訓文章

          終端導購員銷售思維訓練

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          培訓背景:
          企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭!績效的競爭是一種全方位的競爭,綜合了人才,產品,市場和管理等方方面面的內容,而績效競爭的核心則是高績效的團隊。面對內部和外部變化所帶來的挑戰(zhàn),將個人目標和企業(yè)目標相統(tǒng)一,打造擁有共同愿景的團隊,從而實現(xiàn)企業(yè)高效運作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步,它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。
          一、魔鬼訓練和一般培訓的重大區(qū)別是:
          1、 普通培訓,以講師講解課程要點為主;
          魔鬼訓練,以指導學員的角色體驗為主。
          2、 普通培訓,當場難以把握效果;
          魔鬼訓練,立竿見影,效果震撼。
          3、 普通培訓,難免理論說教,枯燥乏味;
          魔鬼訓練,從企業(yè)實際出發(fā),現(xiàn)場反省,解決企業(yè)的實際問題。
          二、訓練效果:
          1.快速提升導購人員的責任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
          2.更積極主動,更自覺——不找借口,找方法,更有責任感。
          3.執(zhí)行力更強,溝通更到位——心態(tài)調整后人為的障礙沒有了,學會良好的溝通。
          4.更能與企業(yè)保持一致——學會調整自己、顧全大局、與老板共贏。
          5.績效得以突破——更容易接受結果導向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
          6.更愛惜企業(yè)團隊——學會感恩惜福,真誠溝通,活在當下,愛心奉獻。

          課程受益:
          一、使導購、店長經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達到顛峰狀態(tài)
          通過培訓學習更大的激發(fā)導購員;店長及銷售人員更大的工作熱情!變過去的被動為主動;變過去的消極為積極;學會如何在工作當中去調整好自己的狀態(tài)以對待顧客;對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力;對生活樂觀熱愛。
          二、突破自我、展現(xiàn)自我
          通過活動讓導購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前,讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。通過活動體驗讓導購員;店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認識自我。
          三、導購員、店長和老板的共贏意識;經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
          通過體驗活動讓店長及導購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工;而是“我”和老板之間一種共贏的理念。“我”是一個主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實際是共贏的關系局面。
          四、團隊合作性、團結性
          讓導購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團隊的力量。過去總是以為一個人優(yōu)秀就可以將產品賣好!到只有靠所有的店員;導購;店長之間團隊配合才能完成一個銷售結果。訓練店員、導購員的狼性銷售。
          五、付出才是成就自己的智慧
          通過學習明白舍與得;大舍大得!付出才能夠成就自己。許多導購員和店長;銷售員及銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高;總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體驗學習讓學員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
          六、感恩之心去工作
          許多店員及店長;銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應該的;是天經(jīng)地義的。通過學習及體驗讓學員時刻懷揣感恩之心,用感恩的心去做人。當你真正發(fā)自內心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時,你的人生將與眾不同。
          經(jīng)過兩天的特訓,經(jīng)銷商及店長及導購員心態(tài)得到良好地調整,視野更加開闊,信心十足。學員在美麗的燭光照耀下,忠誠的發(fā)自內心的祝福:企業(yè)興旺發(fā)達、蒸蒸日上!莊重承諾:做一個100%對品牌負責任的人,為企業(yè)的成功貢獻一份光和熱……
          受訓后擁有的八大心態(tài):
          1、學習的心態(tài)   2、積極的心態(tài)   3、長遠的態(tài)度   4、老板的心態(tài)   5、空杯的心態(tài)   6、付出的心態(tài)   7、包容的心態(tài)   8、感恩的心態(tài)

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