國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略
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【課程背景】
隨著中國經濟的持續(xù)增長，企業(yè)國際化程度的日益加深，中國企業(yè)以主體身份參與國際化運營，到海外開展貿易、投資、兼并、收購境外企業(yè)已經成為一個潮流。但在此種熱潮面前，作為海外經營活動主角的中國企業(yè)們卻顯得格外慎重，其中一個重要的原因就是不少中國企業(yè)的海外擴張在實操中并不順利。
之所以導致這種局面，一則由于中國企業(yè)在國際化經營管理上經驗不足，更重要的是產品進入國際市場和海外并購活動，本就是一個門檻很高、風險重重的領域。在這種客戶需求不確定，涉及政治、法律、市場、技術、合作伙伴道德風險在內的多重風險，周密而深入的情報調研就成為有抱負的中國企業(yè)在激烈的國際市場競爭中脫穎而出的利器。
本課程通過總結國際市場情報一線實戰(zhàn)經驗，總結提煉國內外成功商業(yè)情報收集與分析真實案例，給出了一整套被實踐證明行之有效且符合國際通行法律框架基本規(guī)制要求的
競爭情報操作方法體系。
【課程特色】
1、強烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。
本課程著眼于國際市場情報收集與情報分析的實際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點情報事件的深入分析，使學員獲得強烈的現(xiàn)場感，受到啟發(fā)并運用在自身工作實踐。
2、從市場情報的收集上，集中討論了企業(yè)國際
市場營銷的各項核心工作中的情報收集方法、要領——針對如何進入新市場、
大客戶營銷、重大項目招投標、如何開展區(qū)域市場情報調研；重大
商務談判等各個方面給出了一整套競爭情報工作方法體系。
3、在企業(yè)海外運營戰(zhàn)略的高度，基于360度調研分析框架，結合標桿管理的方法，給出了一整套適合不同國家、不同行業(yè)，通過最有效地挖掘學習行業(yè)標桿、競爭對手成功經驗模式的方法體系。
4、突出了市場情報產品的形成與運用的探討——針對新聞簡報、競爭對手日常監(jiān)測報告、競爭對手深度
調研報告、市場形勢分析、重點客戶分析報告等常見市場情報產品的內容、特點、輸送層級一一給出
了具體的范例。
5、針對企業(yè)海外并購這一特定的擴張戰(zhàn)略手段進行了極具深度的討論。
【課程大綱】
一、 企業(yè)國際情報調研概述
1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么？
2、中小企業(yè)的經驗決策思維與跨國公司情報決策思維的異同？
3、企業(yè)國際情報調研收集的一般范圍與內容
競爭情報致勝的真實案例
二、國際市場情報的收集
1、 市場情報收集的主要對象與范圍
2、 企業(yè)國際市場情報收集的常見渠道
3、 如何開展特定國家、區(qū)域的市場情報收集
4、 如何展開對主要競爭對手開展情報調研
5、 實戰(zhàn)分組討論：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
6、 大客戶營銷中的情報收集與分析
三、競爭情報與標桿管理
1、為何是標桿管理（benchmarking）
2、標桿管理的類別與對象
3、從企業(yè)運營看標桿管理
4、標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
5、對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調研
6、對標桿企業(yè)開展情報調研的要領
四、如何生成有效的市場情報產品
1、競爭情報資源的類別與整合
2、情報成品的生產流程圖
3、常見市場情報產品
五、如何分析制訂企業(yè)的海外經營戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 根據(jù)行業(yè)趨勢與情報調研成果分析市場類型
2、 企業(yè)進軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式（實案分析）
3、 如何設計一套有效的海外擴張戰(zhàn)略——競爭情報視角
4、 不同類型的海外市場具體進入策略
小組互動：如何設計本企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略
六、跨國并購活動中的風險管理
1、在博奕環(huán)境下重新定義并購策略
2、基于實態(tài)調研與產業(yè)鏈研究的360度盡職調查
3、對并購利益關聯(lián)方態(tài)度的預測
4、并購中的商業(yè)秘密保護
5、并購中的風險預警與危機公關
6、并購中的談判策略
7、并購的整合
小組互動：如何建立一套有效海外并購風險控制體系？