品牌服飾經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)
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培訓(xùn)目標(biāo)：
1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識(shí)，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營過程過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等；
2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫存、銷售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤貨；
3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場、服務(wù)、銷售等，提升終端業(yè)績。
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天；
培訓(xùn)對(duì)象：品牌服飾?代理商/
經(jīng)銷商/優(yōu)秀
店長；
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)；
培訓(xùn)大綱：
第一節(jié) 銷售過程塑品牌
引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
品牌管理的誤區(qū)
品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）
品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）
品牌的內(nèi)容和力量
銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理
如何理解針對(duì)零售商（商場/地鋪業(yè)主）的品牌管理
店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義
多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營品牌管理
經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)
店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
店鋪陳列
促銷活動(dòng)
貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、
庫存控制等）
第二節(jié) 組好貨品赴商場
引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
為什么是期貨：組織生產(chǎn)時(shí)間長，備貨風(fēng)險(xiǎn)高
期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)、信息化、買手能力
為什么對(duì)期貨心理沒底？看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險(xiǎn)、庫存處理難
品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對(duì)“庫存”的認(rèn)識(shí)
期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
不要因?yàn)榕聨齑娑鴰砀嗟膸齑妫úǘ螣o新品、陳列形象差、搭配乏味…）
庫存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀念提點(diǎn)
做生意不只是掙“差價(jià)”
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的正確態(tài)度
快速發(fā)展是硬道理
銷售分析是基礎(chǔ)
關(guān)注競爭與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚；
照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費(fèi)特點(diǎn)，跟風(fēng)學(xué)樣
自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
賭博押寶型：哪個(gè)是爆款？
五、訂貨策略
波段上市策略
貨品組合策略
價(jià)格帶策略
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
確定訂貨金額（訂銷比）
確定訂貨數(shù)量
大類占比推算
細(xì)分品類比占比
男女比占比
確定訂貨款數(shù)（店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃）
確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（系列、主題、款、色（SKU）、碼、件數(shù)）
第三節(jié) 管好門店出業(yè)績
引子：通過別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的學(xué)問——管理（有效運(yùn)用各種資源）
第一節(jié)、店鋪營運(yùn)管理－人員管理
穩(wěn)定店長
激勵(lì)導(dǎo)購
第二節(jié)、店鋪營運(yùn)管理－貨品管理
分析店鋪銷售
保持店鋪健康庫存量
加速貨品的周轉(zhuǎn)
第三節(jié)、店鋪營運(yùn)管理－貨場管理
貨場六要素——聲光色人貨場
為什么要有“氣氛”？！
第四節(jié)、店鋪營運(yùn)管理－服務(wù)管理
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由我做起
服務(wù)管理包括什么
顧客服務(wù)流程評(píng)說
第五節(jié)、店鋪營運(yùn)管理－銷售管理
銷售目標(biāo)的設(shè)定和分解
銷售報(bào)表的運(yùn)用及信息管理
生意分析
提高門店贏利能力的控制點(diǎn)