如何進(jìn)行新產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā)
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新產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā)是每一個(gè)稍微有點(diǎn)規(guī)模的公司都需要關(guān)注的問題，因?yàn)檫@是公司可持續(xù)發(fā)展的源泉。這點(diǎn)從外企成長的經(jīng)歷可以看得出來，而國內(nèi)的企業(yè)也正經(jīng)歷這一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的過程。有數(shù)據(jù)顯示：新產(chǎn)品才是企業(yè)的最大利潤來源。道理很簡單，新產(chǎn)品意味著獨(dú)占性、新穎性，但是新產(chǎn)品上市失敗的例子也是非常之多，比例之高，尤其是當(dāng)今，想要成功上市新產(chǎn)品的難度也會(huì)越來越大。中國在加入WTO后的今天，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注越來越高，前段時(shí)間美國商務(wù)部長帶領(lǐng)的超豪華訪華團(tuán)來中國，其中一個(gè)最重要的話題就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，因此國企的仿制之路也會(huì)越走越窄，那么國企該如何突圍呢?出路在哪里?
另一個(gè)需要思考的就是什么樣的新產(chǎn)品才值得自己的公司開發(fā)?是不是大家都能做的產(chǎn)品、都感興趣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品?是不是換了劑型、做個(gè)5、6類的新藥也是新藥?開發(fā)的成本究竟有多大?是不是僅僅臨床前研究(非臨床實(shí)驗(yàn))、Ⅰ期Ⅱ期Ⅲ期臨床才是開發(fā)的成本?有沒有想到一個(gè)不成功的新
產(chǎn)品開發(fā)，上市后推廣的費(fèi)用更高，而這個(gè)也是成本，是企業(yè)的成本!!也是銷售的機(jī)會(huì)成本，換句話說，同樣的資金、同樣的人力、同樣的時(shí)間，我做另外一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)取得的利潤更大!!
最后一個(gè)問題就是對(duì)市場(chǎng)的判斷。由于很多公司研發(fā)與銷售、市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)由于沒有做過市場(chǎng)和銷售，對(duì)市場(chǎng)的判斷不準(zhǔn)確，對(duì)數(shù)字沒有敏感性，大路貨的產(chǎn)品、垃圾研發(fā)太多，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍不感興趣。
那么如何進(jìn)行新產(chǎn)品立項(xiàng)調(diào)研開發(fā)呢?關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?這些都需要我們大家根據(jù)自己公司的情況來進(jìn)行摸索。這里我們就簡單的進(jìn)行一些討論。
1、公司的整體狀況。
公司的主要優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在哪個(gè)領(lǐng)域? 研發(fā)的實(shí)力如何?每年的研發(fā)費(fèi)用如何支配?公司對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的態(tài)度如何?新產(chǎn)品開發(fā)的人員基礎(chǔ)如何?哪些部門參與?如何進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通?工作模式如何?
2、市場(chǎng)的調(diào)查
新開發(fā)的產(chǎn)品是在原有領(lǐng)域還是新開發(fā)領(lǐng)域?這個(gè)市場(chǎng)如何細(xì)分?細(xì)分市場(chǎng)是否有一定的規(guī)模，企業(yè)進(jìn)去是否有足夠的利潤空間?市場(chǎng)的整體趨勢(shì)如何?是個(gè)高速增長的市場(chǎng)還是夕陽市場(chǎng)?領(lǐng)導(dǎo)品牌的表現(xiàn)如何?市場(chǎng)集中度如何?同類廠家表現(xiàn)如何?是否具有參考性?不是說別人在這個(gè)領(lǐng)域能成功你就成功，成功是不可復(fù)制的!
3、醫(yī)學(xué)方向調(diào)查
當(dāng)前的醫(yī)生處方行為如何?醫(yī)生未滿足需求是什么?未來的醫(yī)療趨勢(shì)如何?這點(diǎn)非常重要，尤其是國企!
4、產(chǎn)品調(diào)研
這個(gè)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異點(diǎn)是什么?優(yōu)勢(shì)是什么?優(yōu)勢(shì)是否得到醫(yī)生的認(rèn)同?——如果你是國企，建議不要指望自己去創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，概念的推廣不是那么容易的!!這個(gè)產(chǎn)品在未來的醫(yī)療地位當(dāng)中如何? 專利如何?
5、專利和技術(shù)
這個(gè)不用多說，技術(shù)是門檻，越高進(jìn)入的潛在競爭對(duì)手越少，專利是保護(hù)自己的武器，也是突破別人的武器。
這幾點(diǎn)都考慮到了，那么產(chǎn)品的開發(fā)也就有了良好的開端。