培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點(diǎn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-28點(diǎn)擊量：176
  課程收益:對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過了高速成長期的團(tuán)隊(duì)特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構(gòu)筑較新的管理方法及思考重點(diǎn)。無論對個(gè)體銷售還是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理，融匯一些更細(xì)致的管理方法能使得個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標(biāo)。...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對要點(diǎn)；學(xué)會建立客戶內(nèi)線的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 金牌銷售員銷售技巧技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-23點(diǎn)擊量：343
  課程效果：　使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本...[文章詳情]
• 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-22點(diǎn)擊量：228
  課程背景首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”劃分十多個(gè)銷售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 情景銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-01點(diǎn)擊量：147
  課程背景：情境銷售模型是銷售風(fēng)格與顧客購買準(zhǔn)備度的完美結(jié)合，它極為有效地提高了不同組織的績效和生產(chǎn)率。由于“情境銷售”注重在銷售過程中建立買賣雙方高品質(zhì)的人際關(guān)系，將一次性的成功銷售轉(zhuǎn)化為具有持久影響力的有效銷售，這一銷售模式為全球超過1000萬銷售專業(yè)人士迅速接納并采用，在美國銷售界被喻為“銷售圣經(jīng)&rd...[文章詳情]
• 瘋狂銷售技巧銷售管理全能修煉
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-17點(diǎn)擊量：141
  課程背景為什么您的企業(yè)越來越難？如今面臨很多工廠倒閑，您是否擁有著前所未有的危機(jī)感呢？面臨生意難做，你是否正思考著什么行業(yè)能賺到錢呢？您是否還在為以下問題感到困惑？無法解決顧客擔(dān)心問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交；業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績、收入不可觀；團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識別到擴(kuò)大生意的機(jī)會。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  開課時(shí)間：2025-03-17地點(diǎn)：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競爭優(yōu)勢是什么？價(jià)格競爭愈加激烈，利潤已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r(jià)格競爭？客戶了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶什么？本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機(jī)會，在客戶購買過程中通過...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2025-01-21地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項(xiàng)目機(jī)會以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]