培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點
  發(fā)布時間：2013-05-28點擊量：176
  課程收益:對于一個銷售團隊已經(jīng)過了高速成長期的團隊特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構(gòu)筑較新的管理方法及思考重點。無論對個體銷售還是團隊管理經(jīng)理，融匯一些更細(xì)致的管理方法能使得個人或團隊績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標(biāo)。...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項目角色的應(yīng)對要點；學(xué)會建立客戶內(nèi)線的技巧與要點；熟練運用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-20點擊量：293
  課程前言：1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程2、客戶究竟看中的是什么？4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？5、是價格還是價值決定勝??？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）課程背景1-成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；2---產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，招標(biāo)公開...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與技巧
  發(fā)布時間：2012-10-28點擊量：169
  課程收益：1. 了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；3. 掌握新客戶評估標(biāo)準(zhǔn)，篩選合格潛在客戶，規(guī)避項目和資金風(fēng)險；4. 掌握工業(yè)品銷售報價技巧，平衡多方利益，實現(xiàn)多方共贏；5. 熟練運用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取有力行動；6. 熟練運用FA...[文章詳情]
• 金牌銷售技能—工業(yè)品銷售技巧6步法
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：84
  課程簡介：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問都迥然不同，難以預(yù)測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。課程目標(biāo)：訓(xùn)練工...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：86
  課程背景：課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事營銷團隊管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營銷團隊管理者在個人修為、影響力塑造、招人、識人、用人、留人、溝通、銷售計劃制定、大項目或大客戶銷售過程管控、銷售費用控制等方面的綜合素質(zhì)，最終通過提升團隊管理者個人的領(lǐng)導(dǎo)力來提升團隊整體的績效。課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售技巧
  發(fā)布時間：2012-06-03點擊量：188
  【課程目標(biāo)】1、認(rèn)識工業(yè)品銷售的特點；2、樹立正確的銷售觀念，建立達成良好銷售業(yè)績所必備的信心；3、塑造銷售人員的專業(yè)形象；4、有目標(biāo)、有步驟地進行銷售拜訪與銷售洽談；5、使銷售人員掌握一套系統(tǒng)的銷售技巧，提高銷售的效率；6、更多案例、情景演練、錄像分析，增加技巧的可操作性?！緟⒓尤藛T】 銷售經(jīng)理、銷售人員（包括直銷...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認(rèn)知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓(xùn)練都會給你一個專...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC
  開課時間：2023-04-24地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的主要幫助初級銷售人員，提升以下幾方面的能力：1、工業(yè)品市場接近、拜見客戶的能力2、提升發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量大客戶項目的能力；3、提升建立工業(yè)品、政府類客戶關(guān)系的能力4、提升公司與產(chǎn)品在B2B市場的價值宣導(dǎo)能力；5、掌握挖掘大客戶需求、發(fā)現(xiàn)大客戶興趣點的方法與技巧6、提升收集競爭對手信息的能力；7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈...[培訓(xùn)詳情]
• 成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升
  開課時間：2022-09-23地點：濟南天數(shù)：2 天
  【課程背景】本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)導(dǎo)師有著近10年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專業(yè)銷售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練
  開課時間：2013-03-30地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設(shè)備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓(xùn)把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構(gòu)美國Huthwaite公司（大訂單復(fù)雜銷售SPIN技術(shù)的發(fā)明者）最新研究成果相結(jié)合的一門集實用性...[培訓(xùn)詳情]