培訓(xùn)文章

• 業(yè)績倍增顧問式銷售技巧法
  發(fā)布時間：2013-02-12點擊量：128
  課程前言：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來看待購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。但現(xiàn)實中店面壓迫式銷售卻比比皆是，客人越來越少，為什么?顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識...[文章詳情]
• 面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：101
  課程背景：詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂...[文章詳情]
• 顧問式銷售技巧（大客戶銷售技巧）
  發(fā)布時間：2012-10-06點擊量：132
  課程概述：在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學(xué)習(xí)要達到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，...[文章詳情]
• 顧問式銷售技巧
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：104
  【課程大綱】第一單元：何謂顧問式銷售？1、顧問式銷售的定義2、傳統(tǒng)銷售的現(xiàn)狀與瓶頸3、傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的根本差異4、顧問式銷售的關(guān)聯(lián)要素第二單元：實施顧問式銷售的前提1．回歸銷售的原點與核心2．顧問式銷售對銷售人員的基本要求3. 銷售人員與不同類型顧客的心理關(guān)系定位第三單元：顧問式銷售1——待機1. 待機-商品分類...[文章詳情]
• 顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)技能
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：70
  課程背景：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)針對高端客戶業(yè)務(wù)的專業(yè)化顧問式行銷人才，是企業(yè)實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)的被動式簽單...[文章詳情]
• 大客戶SPIN顧問式銷售精英特訓(xùn)營
  發(fā)布時間：2012-09-06點擊量：115
  【課程受益】1、增強團隊的凝聚力和向心力，提高積極性和工作熱情2、讓加強自信與自我激勵，對客戶更有說服力3、有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售，掌握顧問式銷售的精髓和技巧4、學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績，增加成交機率5、如何引發(fā)客戶購買的動機，讓客戶愿意多次購買8、建立長遠而雙贏的客戶關(guān)系，增加開發(fā)新客戶和新機會9、幫助員工...[文章詳情]
• 顧問式銷售技巧與客戶發(fā)展訓(xùn)練營
  發(fā)布時間：2012-09-04點擊量：48
  【課程大綱】第一單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價值企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定如何獲取競爭優(yōu)勢客戶環(huán)境與客戶認知客戶的特點客戶需求與客戶發(fā)展我們在賣什么產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣的是價值,而不是產(chǎn)品客戶的關(guān)注點第二單元：顧問式銷售與客戶關(guān)系發(fā)展什么是顧問式銷售顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別客戶認知誰是我們的客戶購買的決策過程客戶在購買中的...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-01-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
  開課時間：2023-09-14地點：上海天數(shù)：2 天
  為何參加？市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數(shù)據(jù)中找到對自己有利點，挖掘并開發(fā)客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務(wù)。課程收益了解營銷數(shù)據(jù)分析的整體步驟掌握銷售報表的制作方法和技巧掌握營銷數(shù)據(jù)分析的思路和套路掌握營銷數(shù)據(jù)挖掘的模型及其應(yīng)用課程大綱第一模塊營銷數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟第二模塊 數(shù)據(jù)之間的關(guān)系...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
  開課時間：2023-07-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對...[培訓(xùn)詳情]