培訓(xùn)文章

• 卓越的營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能與業(yè)績提升訓(xùn)練
  發(fā)布時間：2012-09-18點(diǎn)擊量：87
  課程大綱：第一部分 營銷人員基本素質(zhì)提升訓(xùn)練第一章 營銷人員必須靈活運(yùn)用的管理工具一、 目標(biāo)管理之SMART原則練習(xí)：制訂一個符合SMART原則的工作計劃二、時間管理之－－第二象限管理法練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理由三、 產(chǎn)品生命周期管理練習(xí)：對本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行分析，并提出管理意見四、SWOT...[文章詳情]
• 中小型企業(yè)如何激勵營銷人員
  發(fā)布時間：2012-07-16點(diǎn)擊量：63
  銷售是中小型企業(yè)的龍頭，而帶動龍頭前進(jìn)的是公司的銷人員。如何激勵營銷人員更好地發(fā)揮自身潛力，為公司創(chuàng)造更多價值，是這類企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu)，增加培訓(xùn)深度，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，完善娛樂場所，解決后顧之憂等五個方面，加以探討，也許對企業(yè)和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有所幫助。改變薪資結(jié)構(gòu)中小型企業(yè)為了...[文章詳情]
• 營銷人員必備的知識
  發(fā)布時間：2012-07-16點(diǎn)擊量：90
  —個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。3．推銷完全是常識的運(yùn)用，...[文章詳情]
• 企業(yè)營銷人員績效考核指標(biāo)體系
  發(fā)布時間：2012-07-13點(diǎn)擊量：369
  營銷是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的營銷人員把握著企業(yè)的一條條生命線，如何對營銷部門進(jìn)行有效和公正的考核，建立有效的考核指標(biāo)，需要認(rèn)真慎重的做好規(guī)劃。在制定指標(biāo)體系時要兼顧全面、完整、適用的客觀要求。從目前理論界和企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的營銷人員績效考核內(nèi)容來看，主要包括定性指標(biāo)和定量指標(biāo)，基本包括以下內(nèi)容：業(yè)績指標(biāo)、...[文章詳情]
• 營銷人員績效考核的類別及程序
  發(fā)布時間：2012-07-13點(diǎn)擊量：101
  營銷人員績效考核類別可按照不同的依據(jù)劃分，目前主要應(yīng)用的考核方式是從時間上和考核方式上的劃分，還可以從考核對象及考核方法出發(fā)進(jìn)行劃分。從時間上劃分的營銷人員績效考核類別包括年度或季度、月度考核；平時考核；專項(xiàng)考核。年度或季度、月度考核分別是指，年度考核指每年年終進(jìn)行一次的考核，主要對營銷主管以上的人員進(jìn)行的考核，考...[文章詳情]
• 營銷人員績效考核一般方法及其比較
  發(fā)布時間：2012-07-13點(diǎn)擊量：254
  一、雇員比較系統(tǒng)該方法是將營銷員工按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，互相作為參照系進(jìn)行考核，從而達(dá)到結(jié)果具有可比性的要求。雇員比較系統(tǒng)按照實(shí)施程序又分為排序法、平行法、硬性分布法三種，以下分別予以說明。首先是排序法，就是把要參與考核的營銷員工，按照設(shè)定的指標(biāo)，從最好一直排到最后一名，每個人的得分與其他人不能重復(fù)。如果有10個人參與考核...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售目標(biāo)與計劃管理實(shí)操（精華班）
  開課時間：2022-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制...[培訓(xùn)詳情]
• 營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)與測評
  開課時間：2013-01-26地點(diǎn)：深圳天數(shù)：1 天
  課程大綱一、營銷職位的角色分析與職位族設(shè)計1、營銷職位的分類2、營銷職位的職位族設(shè)計3、營銷職位的角色分析4、營銷職位的職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計二、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力1、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)模型2、專業(yè)能力一：區(qū)域市場策劃3、專業(yè)能力二：客戶關(guān)系建立4、專業(yè)能力三：銷售項(xiàng)目運(yùn)作5、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力測評工具三、渠道經(jīng)理的專業(yè)能力1...[培訓(xùn)詳情]
• 海外營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)
  開課時間：2013-01-25地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益1、掌握針對海外專業(yè)客戶市場的營銷拓展方法框架：從切入一個空白的市場到一個營銷項(xiàng)目的成功，中途經(jīng)歷的工作步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控。2、掌握如何在復(fù)雜的市場、項(xiàng)目以及人際關(guān)系的環(huán)境中，快速、穩(wěn)健地整合各類工作資源，形成精誠團(tuán)結(jié)的營銷拓展隊(duì)伍，在公司關(guān)鍵的營銷戰(zhàn)略方向上持續(xù)有效地發(fā)力，提升海外經(jīng)銷商的品牌感知和忠誠度...[培訓(xùn)詳情]