培訓(xùn)文章

• 項(xiàng)目型銷售與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-08-14點(diǎn)擊量：246
  課程收益：1.樹立對銷售工作的自信和積極心態(tài)。2.掌握項(xiàng)目型銷售的基本步驟。3.掌握銷售溝通的核心技巧。4.掌握商務(wù)談判的關(guān)鍵步驟和技巧。5.掌握市場分析、信息收集的主要方法。6.學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素和方法。課程大綱第一天：一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程收益和內(nèi)容介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售&rdquo...[文章詳情]
• 客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目管控
  發(fā)布時(shí)間：2013-08-07點(diǎn)擊量：334
  第一部分：區(qū)域市場分析與策略制定，謀定而后動(dòng)第一節(jié)：華為市場策劃的步驟市場營銷策略管理模型明確區(qū)域市場的戰(zhàn)略和任務(wù)第二節(jié)：差距分析差距分析的獨(dú)特方式和作用差距分析實(shí)例介紹第三節(jié)：市場分析市場與行業(yè)分析方法與案例競爭分析要點(diǎn)是什么？◆ 客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜◆ 客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么◆ 內(nèi)部分析的兩個(gè)層面介紹第四節(jié)：目標(biāo)...[文章詳情]
• 顧問式銷售技術(shù)--客戶需求發(fā)掘及成交技法
  發(fā)布時(shí)間：2013-07-15點(diǎn)擊量：290
  課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售中一種強(qiáng)...[文章詳情]
• 電話銷售及商務(wù)禮儀
  發(fā)布時(shí)間：2013-06-05點(diǎn)擊量：273
  【課程前言】每一次，當(dāng)我看到好多的新員工，拿著電話緊張，不知道所措的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到好多老員工拿著電話，侃侃而談而不成交的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到好多同行不懂得商務(wù)禮儀而得罪客戶的時(shí)候；每一次，當(dāng)我看到好多同行打電話時(shí)急了罵人或說臟話時(shí)；每一次，當(dāng)我聽到員工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客戶的時(shí)候。。。。。。我總在想...[文章詳情]
• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點(diǎn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-28點(diǎn)擊量：176
  課程收益:對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過了高速成長期的團(tuán)隊(duì)特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構(gòu)筑較新的管理方法及思考重點(diǎn)。無論對個(gè)體銷售還是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理，融匯一些更細(xì)致的管理方法能使得個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標(biāo)。...[文章詳情]
• 打造高績效電話銷售團(tuán)隊(duì)
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-23點(diǎn)擊量：175
  課程目的：什么樣的人最適合做電話銷售？如何降低新入職員工三個(gè)月內(nèi)的離職率？如何在不能保證物質(zhì)激勵(lì)的情況下，使新入職員工努力工作？新入職銷售人員的培訓(xùn)上花費(fèi)大量的精力，如何更有效地培訓(xùn)新員工？新的團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，如何提高凝聚力？如何保持成熟團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富員工的工作持續(xù)激情？有些員工拒絕接受你的任何建議，如何辦？老員工與...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對要點(diǎn)；學(xué)會(huì)建立客戶內(nèi)線的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 采購五項(xiàng)核心技能高級研修班
  開課時(shí)間：2026-01-22地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應(yīng)商評估與考核的辦法了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。課程簡介：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵
  開課時(shí)間：2025-12-13地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動(dòng)性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理...[培訓(xùn)詳情]
• 落地式LTC流程設(shè)計(jì)與構(gòu)建
  開課時(shí)間：2025-11-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會(huì)出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應(yīng)不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產(chǎn)品，新技術(shù)無法在市場上兌現(xiàn)。人才成長瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗(yàn)不能公司化管理混亂，成本很高，各個(gè)部門的人大部分時(shí)間不是在干本職...[培訓(xùn)詳情]
• 跟華為學(xué)銷售：業(yè)務(wù)突破—TOB銷售項(xiàng)目管理運(yùn)作實(shí)操
  開課時(shí)間：2025-07-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景對于大多數(shù)to b企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項(xiàng)目的運(yùn)作，銷售項(xiàng)目的成功管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后風(fēng)險(xiǎn)管理，競爭管理的全過程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分to b企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售溝通與商務(wù)談判技巧
  開課時(shí)間：2025-07-18地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯(cuò)性實(shí)踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說...[培訓(xùn)詳情]