分銷(xiāo)商

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分銷(xiāo)商如何制定合理的庫(kù)存管理策略？

發(fā)布時(shí)間：2012-11-05點(diǎn)擊量：150

2011年，半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)低迷，受其影響，整個(gè)分銷(xiāo)行業(yè)的庫(kù)存量普遍偏高，給眾多分銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的生存壓力。另一方面，也表現(xiàn)出分銷(xiāo)商較弱的庫(kù)存管理能力。據(jù)最新發(fā)布的《中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商調(diào)查報(bào)告》，2011年授權(quán)/混合型分銷(xiāo)商平均維持6.2周的庫(kù)存量，比2010年的4.5周多出近兩周。雖然今年上半年的情況有所好轉(zhuǎn)，大部分分銷(xiāo)商的庫(kù)存也陸...[文章詳情]
銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)商管理

發(fā)布時(shí)間：2012-07-13點(diǎn)擊量：102

課程目的：揭示以顧客為核心的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定制原則，學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點(diǎn)，詳述渠道營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能，說(shuō)明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過(guò)程，對(duì)渠道發(fā)展趨勢(shì)提供前瞻性指導(dǎo)。課程大綱顧客的角色渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系渠道的導(dǎo)向渠道必須要考慮的因素渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)渠道的作用和利益渠道營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)管理渠道要解決的...[文章詳情]
寶潔：供應(yīng)鏈項(xiàng)下的分銷(xiāo)商策略

發(fā)布時(shí)間：2012-06-30點(diǎn)擊量：108

以供應(yīng)鏈思想為框架，與分銷(xiāo)商合作的多年來(lái)，寶潔公司一直也在調(diào)整整個(gè)渠道的策略，從簡(jiǎn)單的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系到重要的分銷(xiāo)環(huán)節(jié)到現(xiàn)在的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中占據(jù)重要地位的分銷(xiāo)商，將會(huì)怎樣發(fā)展是業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題。首先大的品牌的分銷(xiāo)商的數(shù)目將會(huì)大大減少，而存在的分銷(xiāo)商的生意量也會(huì)非?？捎^。寶潔公司的分銷(xiāo)商在幾年來(lái)就是這樣的趨勢(shì)。這...[文章詳情]
KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理分銷(xiāo)商

發(fā)布時(shí)間：2012-06-20點(diǎn)擊量：238

利用什么指標(biāo)體系才能對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的績(jī)效考核管理呢？一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)考核，主要是按照分銷(xiāo)商的進(jìn)貨數(shù)量而考核，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)賣(mài)給分銷(xiāo)商的商品數(shù)量，這種銷(xiāo)售指標(biāo)并沒(méi)有充分考慮到市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場(chǎng)實(shí)際需求。銷(xiāo)售人員并不對(duì)分銷(xiāo)和實(shí)際終端網(wǎng)點(diǎn)的消化負(fù)責(zé)，造成銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商為了利益而壓...[文章詳情]

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