培訓(xùn)文章

• 營(yíng)銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開(kāi)發(fā)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：70
  課程目標(biāo)：了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位；掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理；學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系；把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧；學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)；掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)；大客戶的開(kāi)發(fā)．授課對(duì)象：? 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理? 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等第一章：渠道的...[文章詳情]
• 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理與銷售管理實(shí)務(wù)高級(jí)研修班
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-12點(diǎn)擊量：117
  一、培訓(xùn)背景銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是，近80%的企業(yè)表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團(tuán)隊(duì)存在很多問(wèn)題：銷售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大；當(dāng)今市場(chǎng)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面...[文章詳情]
• 營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-11點(diǎn)擊量：110
  一、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。2、確定現(xiàn)有商品的銷貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。3、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)...[文章詳情]
• 中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-07點(diǎn)擊量：68
  【課程背景】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外...[文章詳情]
• 教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-01點(diǎn)擊量：93
  課程目標(biāo)：為了有效地提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及技能，尤其改善在從業(yè)心態(tài)和營(yíng)銷技能等方面存在的問(wèn)題，從全方位提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力，營(yíng)銷主管是關(guān)鍵。本次培訓(xùn)將重點(diǎn)提升營(yíng)銷主管的職業(yè)化素質(zhì)及技能，幫助其迅速學(xué)會(huì)使用職業(yè)化的思維模式提高營(yíng)銷管理水平。職業(yè)化從業(yè)心態(tài)通過(guò)一系列的體驗(yàn)式訓(xùn)練幫助主管正確認(rèn)識(shí)其團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及自...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 海外工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-20地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程摘要：本課程結(jié)合《海外工業(yè)品營(yíng)銷研究院》10多年的授課經(jīng)驗(yàn)和案例編制而成。在國(guó)內(nèi)首次給出海外工業(yè)品營(yíng)銷的完整流程和作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞以下維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，如何建立企業(yè)價(jià)值，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，如何建立客戶的信任是工業(yè)品營(yíng)銷不可逾越的過(guò)程；輔...[培訓(xùn)詳情]
• 從對(duì)抗到共贏—銷售談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2021-12-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程導(dǎo)言1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程3.探測(cè)–揣...[培訓(xùn)詳情]
• 客戶體驗(yàn)地圖：運(yùn)用視覺(jué)化工具提升客戶體驗(yàn)
  開(kāi)課時(shí)間：2021-10-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景我們需要接受三個(gè)事實(shí)，即，1、在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的今天，企業(yè)的客戶體驗(yàn)思維將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要來(lái)源之一。2、培養(yǎng)全員客戶體驗(yàn)思維的關(guān)鍵策略之一是培養(yǎng)具備“客戶服務(wù)視覺(jué)化的思維“，通過(guò)服務(wù)視覺(jué)化樹(shù)立起”有效服務(wù)“的意識(shí)。3、客戶體驗(yàn)地圖是一種服務(wù)視覺(jué)化的工具方法論，是一種可以運(yùn)用在日常工作的...[培訓(xùn)詳情]
• 中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班
  開(kāi)課時(shí)間：2014-05-23地點(diǎn)：北京天數(shù)：3 天
  課程背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充...[培訓(xùn)詳情]
• 贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新(營(yíng)銷經(jīng)理必修課)
  開(kāi)課時(shí)間：2013-05-25地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程前言明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒(méi)有產(chǎn)品？廣告砸錢(qián)，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)...[培訓(xùn)詳情]