第四篇 分產(chǎn)品、分渠道運(yùn)作
在渠道下沉和建立分銷平臺(tái)后，企業(yè)發(fā)展仍然會(huì)遇到瓶頸，分產(chǎn)品、分渠道經(jīng)營(yíng)可以有效地拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，避開某些方面殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，通過渠道的細(xì)分可以達(dá)到“擴(kuò)點(diǎn)、擴(kuò)面、擴(kuò)種”的目標(biāo)，分而操作是企業(yè)發(fā)展的較高階段。
第一章 關(guān)于渠道的細(xì)分
一、渠道劃分要實(shí)用，要便于操作
二、傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
三、其他渠道的劃分和特點(diǎn)
第二章 分渠道開發(fā)經(jīng)銷商
一、多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個(gè)，廠家如何“擴(kuò)種”
二、渠道的不同，操作方式也不同，甚至產(chǎn)品也不同
三、分渠道開發(fā)專業(yè)經(jīng)銷商勢(shì)在必行
四、“擴(kuò)面”、“擴(kuò)點(diǎn)”的幾種操作模式
第三章 分渠道操作
一、傳統(tǒng)渠道操作
二、其他渠道的操作；
第五篇 分品牌操作
隨著消費(fèi)者的辨識(shí)能力越來越強(qiáng)，單一大品牌如何滿足廣大細(xì)分市場(chǎng)的需求成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。面向特定消費(fèi)群體的企業(yè)必須要能強(qiáng)調(diào)不同品牌的產(chǎn)品，與眾不同的先進(jìn)功能或與之建立情感聯(lián)系，才能挽留更多的消費(fèi)者。因此，分品牌操作是企業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段，一般是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)才采用的手段。
第一章分品牌緣由
一、渠道梳理、品牌梳理
二、分品牌操作成功的案例
三、分品牌操作的要求
第二章分品牌操作
一、事業(yè)部運(yùn)行機(jī)制
二、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的前提
三、對(duì)外形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局
四、成熟的分品牌、分渠道操不是一天形成的，可以分步實(shí)施
第三章電子商務(wù)發(fā)展的方向
一、從C2C到B2C；
二、網(wǎng)銷能夠成功的關(guān)鍵；
三、網(wǎng)店與實(shí)體店的相同之處；
四、電子商務(wù)將會(huì)遇到的最大挑戰(zhàn)和瓶頸；
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 “閃購”時(shí)代
六、廠家經(jīng)銷商物流最終會(huì)戰(zhàn)勝第三方物流
【講師介紹】李臨春老師
最實(shí)戰(zhàn)的銷售渠道管理培訓(xùn)專家，二十五年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，十一年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)！浙江大學(xué)、武漢工業(yè)大學(xué)特邀講師，多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀講師，中國(guó)食品經(jīng)銷商論壇主講講師，中管院銷售渠道研究所高級(jí)講師；并在《銷售與市場(chǎng)》、《煙糖酒周刊》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等雜志與網(wǎng)站開設(shè)專欄。
李老師先后擔(dān)任過輕工部武漢設(shè)計(jì)院項(xiàng)目經(jīng)理、東芝電梯深圳銷售經(jīng)理、深圳金鵬城酒業(yè)大區(qū)經(jīng)理、娃哈哈集團(tuán)小產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。2002年帶領(lǐng)
銷售團(tuán)隊(duì)在福建省成功推廣新品創(chuàng)造了年銷售額翻二十倍的銷售奇跡，2005年在內(nèi)蒙古打造了了多個(gè)連續(xù)六年銷售額超2億元的金牌市場(chǎng)，2007年配合集團(tuán)公司分銷渠道建設(shè)、多渠道經(jīng)營(yíng)，巡講《分銷渠道建設(shè)》、《分產(chǎn)品、分渠道、分品牌運(yùn)作》課程，并指導(dǎo)經(jīng)銷商、
銷售人員實(shí)際運(yùn)作，助推公司2011年銷售額超700億。