海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司
日期地址：2011年07月22-23日 深圳
培訓(xùn)費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
【課程背景】
你是否有這樣的困惑：
→做了幾年，海外業(yè)務(wù)還處于舍不得、長不大的混沌階段；
→不掌握市場的主動，海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，業(yè)務(wù)訂單時好時壞；
→原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價還價，海外利潤捉襟見肘；
→海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營銷狀態(tài)，品牌效應(yīng)和渠道效益無從談起；
→缺乏有效的市場開拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；
→想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風(fēng)險很大！
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“如何破解企業(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢’的困局？如何實現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級？外銷盈利如何改進(jìn)，海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。
作為長期關(guān)注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機構(gòu)，《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過分析中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級實操案例，應(yīng)用海外營銷系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營銷推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點，分析機會點，尋找增長點”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運營水平和盈利能力，最終實現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。
通過此項課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于現(xiàn)實出口業(yè)務(wù)，巧妙運用“海外營銷杠桿”策略，通過海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學(xué)得會、吃得起的海外營銷套餐”！
《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制，致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
→新形勢下，民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍？
→如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運營商？
→海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級？
→如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商？
《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！
【課程特色】
★針對性：專門針對中國企業(yè)海外營銷升級“量身定做”課程；
★實操性：“營銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實際問題；
★超值濃縮：跨國公司全球“快捷”運營背后商業(yè)精華解析；
★轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品+盈利模式”；
★提升盈利：把單次銷售變?yōu)槎啻武N售，通過客戶復(fù)制、推廣。
【課程大綱】
一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
★海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
★“下海”前的五項認(rèn)識
★評估銷售潛力，確立目標(biāo)
★海外市場拓展商務(wù)模式
★海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
★“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
★撬動海外市場的“杠桿”
★中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
★中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力
★海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
★海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
★國際品牌體系構(gòu)建七步法
★OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷
1.海外戰(zhàn)略客戶營銷
★認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
★尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
★營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
★營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
★鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
★海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
★海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
★戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
★管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
★創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
★從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
★海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
★“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
★海外經(jīng)銷代理三個問題
★海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
★海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
★選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
★構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
★經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
★海外營銷升級1.0——大客戶營銷
★海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
★海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
★中國企業(yè)海外營銷升級“路線圖”
【專家介紹】張慧海
法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA），香港城市大學(xué)
市場營銷系顧問DAC，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家。具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、
產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經(jīng)驗。除消費品領(lǐng)域外，張老師在海外工業(yè)品營銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程；2005年10月，受對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。
其他主講課題
1、《海外營銷致勝之道》
2、《海外大客戶營銷升級路線圖》；
3、《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》；
4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》
5、《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》
6、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》；
工作室關(guān)于《跨國經(jīng)營》工作室
由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國經(jīng)營》工作室是國內(nèi)首家專注海外營銷咨詢機構(gòu)，經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測檢查，幫助企業(yè)“尋找機會點，發(fā)現(xiàn)問題點，尋找增長點”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”
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