供應商管理與采購談判技巧|采購經典技能
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2023年12月16-17日 深圳
價格：￥4980/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
【課程背景】
企業(yè)每年物質采購占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經理方永強成本大會上發(fā)言的年度的第一句話。
由于
采購成本對總體成本占比較大，因此采購
成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強企業(yè)的調查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”。這個數據隨國內附加值低可能變得更高。故如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。課程教學采用情景化模擬、咨詢式學習、私懂法探尋、通過學習，你將能夠：
樹立全局化、系統(tǒng)化成本管理理念
掌握并評估供應商報價的方法
前置式影響領會對報價的分析
團隊研習理解采購成本管理重點與技術
學會如何全面降低采購成本
策略性管理采購成本/制定降本方案
【課程方式】案例收集、內容講授、引導式探尋、小組討論、分享成果
【課程時間】2D/12H
【學員人數】不超過24個人
【課程流程及內容】
0、引子、課程調研
對參訓企業(yè)員工調研，問題收集
采購私懂會議模式直擊成本現(xiàn)狀
全員參與
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區(qū)
成本發(fā)生才結果
降低成本是降低可降成本
建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化
采購管理基礎
1）物品如何使用：功能性需求分析
2）期望目標
3）項目計劃與實施周期
4）供應條件
5）顧客需求識別
6）設計開發(fā)需求識別
7）產品工藝與標準化
8）采購限制因素
9）供應環(huán)境分析
10）采購風險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
總體擁有成本（TCO）觀念
成本結構三角形
四．、采購價格分析
供應商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的11種分析手法
六．成本降低方法與具體運用研討
建立長期的供應伙伴關系
集權/聯(lián)合采購
談判/折扣
標準化/品質分級
目標成本
利用學習曲線LEANINGCURVE
VE/VA
價值工程/價值分析
產品生命周期成本LC
總成本TCO
供應商先期參與（EarlySupplierInvolvementESI）
作業(yè)成本導
講師介紹：柳老師
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學/中山大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問，《現(xiàn)代生產》、《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購
物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、
一線主管管理能力提升。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
服務過的部分企業(yè)：
一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、新中源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛……
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