采購流程優(yōu)化與問題解決
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點(diǎn)：2013年03月22-23日 上海
價格：￥3280/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)
【課程背景】
作為采購人員, 常常會碰到一些基本問題, 明明知道工作內(nèi)容和職責(zé), 但又不知如何下手能夠更有效率和圓通. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
一. 如何優(yōu)化采購流程
二. 如何優(yōu)化采購總擁有成本
三. 如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧;
四. 如何提高你的談判優(yōu)勢
五. 如何處理供應(yīng)商交期異常問題;
六. 如何優(yōu)化
庫存控制
七. 如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
八. 如何提升采購部門的績效
九. 如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
十. 如何提高采購人員自身的競爭力
【課程大綱】
一、如何優(yōu)化采購流程
•采購核心流程七步法
• 供應(yīng)鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣-SCOR模型介紹
•產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)的流程
•供應(yīng)商早期參與的時機(jī)與裨益
•BOM結(jié)構(gòu)
•ERP與采購相關(guān)的基本參數(shù)的維護(hù)
•工具及案例：某汽車電子行業(yè)優(yōu)化零部件及供應(yīng)商的管理整合設(shè)計與采購
二、如何優(yōu)化采購總擁有成本（TCO）
•采購價格與總擁有成本的區(qū)別
•供應(yīng)商價格的決定因素
•成本的六大種類
•產(chǎn)品價格降低的十大方法
•工具及案例：整體
采購成本分析工具及計算
三、如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧
•市場情報
•供應(yīng)商初評
•制訂或?qū)彶橐?guī)格、工作說明書
•數(shù)量折扣分析
•招標(biāo)的7大必備條件
•招標(biāo)的六種方式
•審核小組的建立
•考察供應(yīng)商工廠
•考察供應(yīng)商合約執(zhí)行能力
•考察供應(yīng)商財務(wù)狀況
•考察供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理
•考察供應(yīng)商工廠
•考察供應(yīng)商勞工狀況
•考察供應(yīng)商品質(zhì)系統(tǒng)
•工具及案例：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核文檔及雷達(dá)圖
四、如何提高你的談判優(yōu)勢
•
采購談判的使用
•按模式劃分的八大
商務(wù)談判
•哈佛的談判四項基本原則
•談判過程六步法
•買方用于降低價格的降龍十八掌
•談判中常用的六大策略
•為什么講談判貴”勢”, 及談判中的八大力量
•九大常用的雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
•如何解決談判中常見的三大難題
•工具及案例：談判準(zhǔn)備提綱及模擬談判案例
五、如何處理供應(yīng)商交期異常問題
•交期的組成
•傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式的問題-牛鞭效應(yīng)
•采購方, 供應(yīng)商及其他部門導(dǎo)致的交貨延遲的原因分析
•交期改善的十大技巧
•交期管理改善的四大工具
•工具及案例：聯(lián)想鍵盤缺貨的交期改善和采購漏斗圖分析
六、如何優(yōu)化庫存控制
•保持庫存的理由
•保持庫存的成本
•關(guān)于制造業(yè)庫存控制的十大問題
•預(yù)測在庫存控制中的作用
•傳統(tǒng)的安全庫存控制模型及計算
•基于預(yù)測波動和服務(wù)水平設(shè)定下的安全庫存模型
•關(guān)于備品備件的安全庫存模型及計算
•眾多因素影響下的庫存總成本優(yōu)化(TCI)
•工具及案例: 關(guān)于預(yù)測波動率的考核及庫存監(jiān)控報表的建立
七、如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
•供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜
•
供應(yīng)商管理要講究”少生優(yōu)育”
•有關(guān)供應(yīng)商考核的三大方法及翻繩游戲
•供應(yīng)商關(guān)系管理的八大要點(diǎn)
•扁鵲治病與供應(yīng)鏈風(fēng)險防范
•如何建立差異化供應(yīng)商管理體系以防范供給風(fēng)險
• 工具及案例:處理單一/唯一供應(yīng)商的十大辦法
八、如何提升采購部門的績效
•按照工作量及商品專業(yè)化程度等來劃分的采購組織架構(gòu)
•全球運(yùn)營中的集中采購，分散采購
•采購部門的常見考核指標(biāo)
•工具及案例: 采購部門考核體系(
KPI)的建立
九、如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
•在主要的跨職能管理團(tuán)隊中采購的職責(zé)
•RACI模型
•如何提高采購部門與其他部門的溝通效果和效率
•采購部門的變革管理
•工具及案例: 從四個緯度營建采購部門的協(xié)同力.
十、如何提高采購人員自身的競爭力
•世界級采購和供應(yīng)專業(yè)人員所共有的基本技能
•采購人員的硬實力和軟實力
•采購經(jīng)理人及企業(yè)的社會責(zé)任
•與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
•與采購相關(guān)的勞工問題及相關(guān)法律
•對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
•ISM公布的供應(yīng)管理實務(wù)道德規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
•與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
•工具及案例: 采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展探討
【講師介紹】王明
現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M授權(quán)講師
美國注冊采購經(jīng)理 C.P.M
北京理工大學(xué)研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
主要論文及著作：
1. 《一種期權(quán)定價的魯棒控制方法》 (中國控制會議收錄)
2.《離散系統(tǒng)H_∞控制對策論在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的應(yīng)用》 (中國系統(tǒng)工程學(xué)會第12屆年會收錄)
3.《一種證券組合投資分析的魯棒對策論》 (中國控制會議收錄)
4.《認(rèn)知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用》 (CIAC-中國智能自動化會議2009錄用)
5. 《工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐》 （2009年中國采購發(fā)展報告）
6. 《分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實踐》（2010年中國采購發(fā)展報告）
7. 《中國企業(yè)采購的隱權(quán)力》
工作經(jīng)歷：
美資集團(tuán)跨國制造業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理， 主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，
物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；
芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經(jīng)理；
聯(lián)想集團(tuán)歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管；
多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團(tuán)供應(yīng)商開發(fā)及運(yùn)營大會，并作精彩的陳述及報告
近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；
被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運(yùn)用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機(jī)，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯(lián)合汽車電子，微密科技，中法水務(wù)，
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