有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2013年01月19-20日 上海
價(jià)格：￥3280/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)
課程背景：
在全球經(jīng)濟(jì)的背景下，絕大多數(shù)的制造企業(yè)面臨著利潤(rùn)下滑，
采購(gòu)成本上漲，各種管理成本上漲，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓等問(wèn)題。
采購(gòu)人員擔(dān)負(fù)著日復(fù)一日的成本壓縮、成本節(jié)省的重任，單純通過(guò)壓低供應(yīng)商的價(jià)格會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題，合作意愿差，供貨不及時(shí)。如何更有效的控制采購(gòu)成本？通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判 ，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始；整合內(nèi)部需求資源，實(shí)行集中采購(gòu)，提高采購(gòu)人員運(yùn)用知識(shí)、信息，籌碼和談判技巧來(lái)獲得最大化的利益和良好的合作關(guān)系。以到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。
課程大綱 ：
一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-
Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
總擁有成本(TCO)的基本要素
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/
價(jià)值工程
六、
采購(gòu)談判的綜述
采購(gòu)談判的規(guī)則
談判的5大心理基礎(chǔ)
采購(gòu)談判力大摸底
優(yōu)秀談判者的11大特征
案例分析：角色扮演案例
七、采購(gòu)談判策劃
談判的準(zhǔn)備：采購(gòu)如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備
了解采購(gòu)背景
了解供應(yīng)商
了解談判的人員，談判性格大測(cè)試
識(shí)別雙方的談判實(shí)力，了解采購(gòu)方的籌碼，和SWOT分析表
分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)
擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置
制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表
導(dǎo)入開(kāi)局：如何開(kāi)局；開(kāi)局的要點(diǎn)
啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息
激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)
談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單
談判追蹤和評(píng)估階段：何謂成功的談判；如何評(píng)估談判是否成功；談判力進(jìn)步測(cè)試
案例分析
八、采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)
雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng)
對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段
戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試，如何選擇戰(zhàn)術(shù)
九、采購(gòu)談判技巧
立場(chǎng)和利益：如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判
管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略
自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系
談判中的有效溝通：傾聽(tīng)；說(shuō)話的原則；說(shuō)活的絕對(duì)技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語(yǔ)）；過(guò)濾信息；如何閱讀身體語(yǔ)言；如何識(shí)別對(duì)方在撒謊
如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧
增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法：個(gè)人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法
講師介紹：Michael song
資深采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)咨詢師。超過(guò)十年的跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)供應(yīng)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾任職500強(qiáng)的西門(mén)子公司和世界著名的采購(gòu)服務(wù)公司。宋先生在他長(zhǎng)達(dá)10多年的
采購(gòu)管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 尤其以戰(zhàn)略采購(gòu)管理,供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)選擇和管理以及競(jìng)標(biāo)管理見(jiàn)長(zhǎng). 他主導(dǎo)的多達(dá)上百個(gè)采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，采購(gòu)額達(dá)上百億之多，采購(gòu)的品類從直接采購(gòu)的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購(gòu)的設(shè)備，運(yùn)輸采購(gòu)和MRO采購(gòu)項(xiàng)目。為中國(guó)和世界的企業(yè)帶來(lái)了巨大的利益。
Song 先生的講課風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有飛利浦電子（上海）、諾基亞、IBM、豐田汽車、通用汽車、首都機(jī)場(chǎng)、中石化、燕山石化、上海賽科石油、廈新電子、固特異輪胎、北京電信、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、家樂(lè)福（中國(guó)）、賽迪集團(tuán)、途錦集團(tuán)、燕莎望京、無(wú)錫小天鵝、德國(guó)大眾（中國(guó)）、清華紫光、西門(mén)子，索尼，三星，摩托羅拉，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，通用汽車，飛利浦，統(tǒng)一食品，肯德基，3M，貝塔斯曼，上海寶鋼，上海家化，阿爾卡特，三得利，獅王，中外運(yùn)、聯(lián)邦快遞、強(qiáng)生（中國(guó)），達(dá)能，捷安特報(bào)喜鳥(niǎo)，博士倫等千余家企業(yè)。
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