采購,銷售合同的簽訂與風(fēng)險(xiǎn)防范
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2012年11月19-20日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程背景】
目前中國市場上缺乏誠信已是不爭的事實(shí)，僅在2006年一年時(shí)間內(nèi)，因合同詐騙造成的直接損失就達(dá)64億人民幣。作為合同起草或?qū)徍朔矫娴闹饕?fù)責(zé)人,
當(dāng)您起草合同的時(shí)候，您是否也有這樣的困惑：
我應(yīng)該怎樣來起草合同呢？我起草合同的原則是什么呢？
這樣的約定能能夠達(dá)到我的目的嗎？這樣約定有效嗎？
當(dāng)您面對對方提供的合同的時(shí)候，您是否想知道：
對方為什么要這樣約定？他的目的是什么？
這個(gè)合同對我方來說有沒有風(fēng)險(xiǎn)？
當(dāng)您在簽署合同的時(shí)候，您是否有把握：
這樣的簽署沒有任何瑕疵？
簽署后這個(gè)合同就成立了、有效了嗎？
當(dāng)您面對強(qiáng)勢的對手時(shí)，當(dāng)您簽署了不得不簽的合同時(shí)候
您想知道怎樣盡最大程度的保護(hù)自己的利益嗎？
如何去改變不利的條款呢？
您知道嗎：
您的同事隨時(shí)都可能改變已經(jīng)簽署的合同
這樣的事在對方那里也同樣在發(fā)生
當(dāng)您面對可能產(chǎn)生糾紛的情況時(shí)
您想知道怎樣才能最大程度的保護(hù)自己的利益嗎？
如何才能讓對方接受您的方案呢？你是否沒有方向？
。。。。。。
本課程將為您提供從基礎(chǔ)到技能的全面訓(xùn)練，使您成為處理合同事務(wù)的高手，在合同談判、
簽署、履行中取得先機(jī)、掌握主動(dòng)，有效控制合同的風(fēng)險(xiǎn)，防范合同事務(wù)中的“黑洞”！本
課程以大量的案例經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，開拓性的結(jié)合現(xiàn)代培訓(xùn)的手段，加上律師的專業(yè)實(shí)力，對企
業(yè)的銷售、
采購人員進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)、先進(jìn)的系統(tǒng)化訓(xùn)練。使學(xué)員在經(jīng)過培訓(xùn)后，掌握合同
事務(wù)的精要所在。
【課程收獲】
了解合同中的陷阱、
掌握五個(gè)基礎(chǔ)概念、
掌握起草合同的原則
把握起草合同的關(guān)鍵
掌握買賣合同的主要條款
掌握買賣合同的其他條款
提升學(xué)員的談判能力
學(xué)會(huì)在履行中改變不利地位
【培訓(xùn)方式】
A. 課程始終貫穿在一場友好的競賽中，通過學(xué)員的參與發(fā)現(xiàn)其不足，并提出解決的方法；
B.每一個(gè)概念都通過多個(gè)案例予以解釋，使學(xué)員通過簡單的案例掌握這些概念。
c.在教室中每一分鐘都是在快樂、接納、尊重與鼓勵(lì)的積極氣氛中完成。課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感，并感到輕松又有趣。
D.通過互動(dòng)的練習(xí)，不僅使學(xué)員掌握實(shí)用的法律知識而且可以靈活運(yùn)用這些知識，解決實(shí)際問題。
【課程內(nèi)容】
第一部分：五個(gè)基本的概念
▲ 合同、要約、承諾
△通過上帝與商人簽訂的合同引出“合同”的概念
△解析要約及其必備的兩個(gè)條件
△分析要約和承諾約束雙方的起點(diǎn)和終點(diǎn)
▲ 合同的成立、生效
△合同成立的標(biāo)準(zhǔn)
△如何判斷合同或合同條款是否生效
實(shí)戰(zhàn)1：訂單、需求預(yù)測、供貨計(jì)劃的性質(zhì)？
第二部分：簽訂合同的目的及原則
▲ 簽訂合同的目的
△為什么要簽訂合同—保證交易順利完成
△合同的形式和內(nèi)容可以自由約定
▲ 簽訂合同的原則
△雙贏、明確、易執(zhí)行
第三部分：七個(gè)主要條款
▲主體
△解釋主體的相對性和相互關(guān)系
△通過案例說明主體條款可能引起的糾紛
▲標(biāo)的
△名稱、質(zhì)量、數(shù)量
△運(yùn)輸、包裝、嘜頭
△驗(yàn)收及異議期
△異議期的法律意義
△案例：數(shù)量約定不明！
實(shí)戰(zhàn)2：起草質(zhì)量及異議期條款
▲價(jià)格
△價(jià)格的構(gòu)成
△價(jià)格的調(diào)整
▲付款方式
△比較常見的8種付款方式的優(yōu)劣
▲交付
△交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式
△案例：收貨后對方不承認(rèn)該批貨物是自己的!
▲違約責(zé)任條款
△通用違約條款
△專設(shè)違約條款
實(shí)戰(zhàn)3：起草交付違約責(zé)任條款/付款違約責(zé)任條款
▲爭議解決
△仲裁和訴訟的選擇原則
△巧妙的約定管轄法院
△案例：仲裁條款是否有效
第四部分：八個(gè)其他條款
▲目的
△常常被忽略但卻暗藏殺機(jī)的條款
△解除合同和違約責(zé)任的有力支持條款
△案例：合同目的支持的違約責(zé)任
▲定金
△本課程中最簡單也最容易出錯(cuò)的條款
△運(yùn)輸、包裝、嘜頭
▲所有權(quán)保留條款
△所有權(quán)構(gòu)成：占有、使用、收益、處分的權(quán)利
△在何種情況下需要保留所有權(quán)
△所有權(quán)保留的法律意義
▲權(quán)利擔(dān)保
△所有權(quán)擔(dān)保和知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保
▲責(zé)任限制
△無效責(zé)任限制條款
△不可抗力
實(shí)戰(zhàn)4：責(zé)任限制條款（限制賣方責(zé)任）
▲送達(dá)
△如何證明文件已經(jīng)被有效送達(dá)了？
△如何轉(zhuǎn)移送達(dá)義務(wù)
▲合同終止條款
△有始有終
△權(quán)利義務(wù)終止
△避免意外責(zé)任
▲簽署條款
△簽署中注意的事項(xiàng)
△簽署的問題和各種印章的不同法律作用
第五部分：履行
▲一個(gè)原則兩項(xiàng)權(quán)利
△友好原則
△不安抗辯權(quán)和單方解除權(quán)
▲ 收據(jù)
△收據(jù)的妙用
△接收數(shù)據(jù)應(yīng)注意的事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)5：收據(jù)存在的問題
▲ 履行中的文書
△訂單、送貨單、收貨單、發(fā)貨通知書、催款通知書、還款協(xié)議書
實(shí)戰(zhàn)6：起草催款通知書
總結(jié)
企業(yè)中高級管理人員,客服人員,
銷售人員,談判人員,
以及期望改善溝通能力的各界人士.
【講師簡介】
沈獻(xiàn)磊老師
上海聯(lián)業(yè)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師/合伙人，現(xiàn)在擔(dān)任幾十家企業(yè)的法律顧問，精通企業(yè)事務(wù)，專注于合同事務(wù)十余年，起草審查過上千份合同，對合同事務(wù)有獨(dú)到的見解。本課程的由沈老師親自開發(fā)并付諸實(shí)施。他善于把復(fù)雜、枯燥、抽象的法律問題用簡單、生動(dòng)、具體的案例加以表達(dá)；他授課專業(yè)敏銳又不失幽默、條理清晰、善于啟發(fā)，能引導(dǎo)學(xué)員參與、互動(dòng)，深入淺出，實(shí)用性強(qiáng)。
服務(wù)過的部分客戶：
AC（中國）投資, KDF物流，迪比翼快件，凱希尤商業(yè)，禮頓艾爾蒂貿(mào)易，集裝箱碼頭實(shí)業(yè)，維普電子，滄浪軟件，杰特模具，復(fù)新建材，銀音電子，網(wǎng)龍游戲，維醫(yī)科技，51.com，意林投資，天下傳媒， PERMASOLAR等。
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