課程目標(biāo)
1.了解影響
采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格
2.掌握常用的采購談判策略和技巧
3.如何掌握有效方法，識破談判中的陷阱
4.學(xué)會(huì)分析采購報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
5.能夠制定出采購總成本降低的有效方法
課程大綱：
采購
成本管理與降低
1.全面
采購成本理念
2.價(jià)格分析與采購報(bào)價(jià)審核
3.降低成本21種方法
4.采購成本管理策略
5.如何采購低成本采購？
6.低成本采購實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略前提
7.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
8.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實(shí)途徑
9.如何量化考評供應(yīng)商
10.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
11.扶持與培育本地供應(yīng)商
12.采購與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（DFP）
13.產(chǎn)品的價(jià)值分析
14.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
15.市場分析實(shí)用技術(shù)
16.制造還是采購？
案例：標(biāo)準(zhǔn)采購作業(yè)細(xì)則
案例：如何打破壟斷供應(yīng)
采購談判與議價(jià)技巧
1.雙贏談判概論
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4.談判力的誤解
5.詳細(xì)的談判計(jì)劃
6.優(yōu)勢的談判行動(dòng)
7.降低期待系數(shù)
8.情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
9.成功談判的步驟
10.談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
(1)權(quán)利——談判殺手锏
(2)職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立
(3)時(shí)間——談判的核武器
(4)情報(bào)——無間道的威力
11.如何突破談判僵局
12.談判天龍八部
講師介紹：姜宏鋒
在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將
精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡菲律賓管理研修。
姜老師在培訓(xùn)咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。