有效制定年度營銷計劃
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2013年12月20-21日 北京
培訓費用：7800元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程對象：銷售總經理,銷售總監(jiān),銷售經理
課程大綱：
一、制定計劃必要的市場狀況分析
1、市場的宏觀經濟狀況
2、正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
二、分析你的主要競爭對手
1、競爭對手分析（市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率）
2、主要競爭對手的市場策略分析（目標市場?價格?產品?促銷?渠道）
3、主要競爭對手的市場狀況分析（銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?
銷售人員素質?客戶?服務質量）
三、進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現問題
前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現問題所在
1、是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
2、克服問題的能力或可能性
3、是否明確知道各產品所處的市場地位？
4、決策層是否存在效率問題？
四、企業(yè)資源能力進行分析
1、信貸能力
2、生產力量
3、營銷費用
4、人力資源
5、客戶忠誠度
6、銷售能力
7、分銷能力
五、繪制SWOT表，進行總匯分析
1、繪制SWOT分析表格進行分析
（1）表格模型介紹
（2）演示填寫方法，解答問題
2、 繪制市場機會點表格分析圖
（1）模型圖表介紹
（2）演示填寫方法，解答問題
六、衍生出整體戰(zhàn)略思想
1、市場狀況匯總
2、
市場營銷的整體戰(zhàn)略
3、財務成果
4、計劃的假設及前提
七、衍生出營銷組合策略思想
1、產品策略
2、價格策略
3、促銷宣傳策略
4、銷售渠道策略
八、制定未來一年的營銷計劃的標準模型
1、新產品上市方案
2、全年廣告計劃方案
3、銷售渠道的建設方案
4、對消費者的促銷方案
5、對
經銷商的促銷方案
6、對銷售人員的促銷方案
7、市場調研方案
8、大型促銷活動方案
講師介紹：王瀚駿
原百事可樂中國市場總監(jiān)
專長領域：促銷策略|營銷執(zhí)行|量化管理|產品策略|消費者行為學他擁有多年大型企業(yè)量化與系統(tǒng)管理經驗，曾任百事可樂市場總監(jiān)。在任期間，他參與了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式，取得了非常大的成功，是“百事”食品新產品首年上市贏利的第一個產品，為此，他受到了“百事”公司總部的嘉獎。此外擁有多年培訓經驗，擔任中國石化集團、北京華融集團、北京金融街開發(fā)集團等公司資訊顧問。他擁有有完整、豐富的管理理論和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)管理經驗，一直深受客戶好評。
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