采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)

課程背景
買的精還是賣的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％所帶來(lái)的利潤(rùn),需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。
課程收獲
掌握采購(gòu)綜合成本分析方法
能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略
掌握常用降低采購(gòu)的方法
掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法
授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。
培訓(xùn)大綱：
1采購(gòu)目的
1.1采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎
1.2我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的
1.3采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響
分析與討論：(1)為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2)為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡
2采購(gòu)的綜合成本
2.1采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
2.2影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
2.3供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1)分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本
(2)確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控
(3)可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3物料的評(píng)估因素
3.1不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素
3.2一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
3.3物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置
3.4物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響
4采購(gòu)的三大工作任務(wù)
4.1采購(gòu)的三大任務(wù)
4.2為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
5供應(yīng)商認(rèn)證流程
5.1如何處理潛在供應(yīng)商
5.2如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
5.3如何處理下單供應(yīng)商
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1)確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟
(2)確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔
6如何制訂降價(jià)策略
6.1物料的ABC分類法
6.2如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本
6.3如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
6.4采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
7供應(yīng)商降價(jià)方法
7.1常用的降價(jià)方法
7.2如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
7.3如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
7.4如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
8如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
8.1供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
8.2常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
9談判議價(jià)降低成本
9.1如何組織談判
9.2談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
9.3如何對(duì)談判結(jié)果做決策
10降低間接采購(gòu)成本措施
10.1MRP和ERP采購(gòu)
10.2JIT采購(gòu)
10.3VMI采購(gòu)
10.4電子商務(wù)采購(gòu)
10.5供應(yīng)商早期介入
10.6采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)
11結(jié)合本企業(yè)問(wèn)題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享
講師簡(jiǎn)介:BonWang
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目全球高級(jí)經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購(gòu)招投標(biāo)與商務(wù)談判]
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目全球行銷與采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家；
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)（IPD）專家；
華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀講師
擅長(zhǎng)主要課程：
采購(gòu)供應(yīng)商管理全系列課程：
《學(xué)習(xí)華為：制定采購(gòu)策略與目標(biāo)及高效采購(gòu)計(jì)劃》；
《學(xué)習(xí)華為：精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績(jī)效管理》；《學(xué)習(xí)華為：如何高效控制采購(gòu)成本》；
《學(xué)習(xí)華為：招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》；《學(xué)習(xí)華為：采購(gòu)商務(wù)談判技巧提升》；
《高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理管理技能提升：如何做一個(gè)優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。“123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技李經(jīng)理
聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池周小姐

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