課程背景：
你是否遇到過(guò)以下困惑：
作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來(lái)？
有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來(lái)，難道不對(duì)？
作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭(zhēng)取利益，不對(duì)嗎？
遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦？
銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦？
與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適？
有人說(shuō)慈不掌兵，但也有人要說(shuō)愛(ài)兵如子，到底該如何？
如果你以前沒(méi)有上過(guò)銷售管理的培訓(xùn)課程，那么就要從這個(gè)課程開(kāi)始?！朵N售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答！
課程收益：
明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn)；
了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系；
幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展；
幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
學(xué)習(xí)自我提升的幾個(gè)方法
課程大綱：
第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？--案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好？
銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)？--案例：困惑的銷售經(jīng)理
重點(diǎn)在管事，還是管人？
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理與公司：
欽差大臣還是民意代表？
利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？--案例：到底要不要跟老板說(shuō)？
公司誰(shuí)被罵的最多？
銷售經(jīng)理與上司：
上司不欣賞我怎么辦？
我不喜歡上司怎么辦？
銷售經(jīng)理與同事：
我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
公司哪個(gè)部門最重要？
其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)？
銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：
與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？--案例：閨蜜的故事
對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？--案例：這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里？
到底是慈不掌兵，還是愛(ài)兵如子？
千萬(wàn)別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
銷售經(jīng)理的生存之道：
銷售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念
銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下，業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重？不一定！
選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)？
銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：
每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里？
工作策略：如何把握重點(diǎn)？哪些事情該先做、重點(diǎn)做？
新任銷售經(jīng)理首要工作是什么？--案例：為什么三把火不行了？
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn)--案例：面臨困境的
銷售團(tuán)隊(duì)
人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？
用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎？
如何減少改革的阻力？
如何讓政策、方案順利實(shí)施？
管理還是要靠制度
執(zhí)行力從何而來(lái)？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理？
沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)？管理中的鐵三角，缺一不可
如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
提升管理技能的途徑：
我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？
提升管理技能的3個(gè)途徑
每天忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：
案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱？
打造你的個(gè)人品牌：
個(gè)人品牌是如此重要
如何實(shí)施？
講師介紹：何煒東
實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
-可口可樂(lè)公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
-通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
-和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷體系；
-亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
-曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；
-從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；
-多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
-經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
-北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
-已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》。
-培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)。