商務談判策略-談判路線圖
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2014年12月18日 上海
培訓費用：1800元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
【課程背景】
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因半刀之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。
【培訓對象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。
【課程目標】
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統(tǒng)策略
學會在談判中掌握主動。
【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜婉雎牬螖?shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章：談判本質
談判無處不在，相伴一生
•談判應用的普遍性
•談判中的無數(shù)難點
•“談”的強勢解讀
•“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準備
廟算者勝，設計就是力量
•前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
•事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
•提問技巧（問出信息）
•傾聽技巧（聽出味道）
•闡述技巧（說到點上）
•答復技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)
【授課講師】李力剛
實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家
談判訓練專家，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
【服務客戶】
廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、北京工行、上海建行、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車。
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