打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年05月31日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
有人說，營(yíng)銷人才是企業(yè)的金山，有人用三分天下有其二來形容營(yíng)銷隊(duì)伍的重要性。無一不說明營(yíng)銷隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至營(yíng)銷任務(wù)分配、營(yíng)銷區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營(yíng)銷業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理問題。
課程目標(biāo)：
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
全面了解營(yíng)銷管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理基本原則
培養(yǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善營(yíng)銷管理體系
把握營(yíng)銷管理技巧，控制的營(yíng)銷過程
明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營(yíng)銷技巧
設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路及營(yíng)銷隊(duì)伍
預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)、分配營(yíng)銷任務(wù)
掌握營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
分析營(yíng)銷人員不同性格，因人而異的管理
課程大綱：
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題
中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境
中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
營(yíng)銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理與營(yíng)銷代表的工作差別
常見的觀念誤區(qū)、營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、
有效控制的核心目標(biāo)、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能、
營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
營(yíng)銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)
“營(yíng)銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第四講、營(yíng)銷人員的甄選
營(yíng)銷人員招聘—營(yíng)銷人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程—選對(duì)營(yíng)銷人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員
面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
留人“三寶”
營(yíng)銷冠軍相—伯樂識(shí)才術(shù)
信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)
第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
營(yíng)銷人員的心智修煉
營(yíng)銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角
第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營(yíng)銷人員的在崗評(píng)價(jià)
三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
性格分析模型
第八講、針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
營(yíng)銷動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第九講、營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長(zhǎng)的過程、人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
第十講、營(yíng)銷經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位
見招拆招的情境管理、決策模型
分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力
師資介紹：
梁輝
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
原泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線
銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：
梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)次超過1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)
中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
在線報(bào)名
