采購計(jì)劃與采購訂單管理

【課程背景】
缺料，是制造業(yè)企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的、幾乎每天都要面臨的最頭疼問題。因?yàn)槿绷?，?huì)導(dǎo)致：
1、原計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能正常進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)無效工時(shí)增加，制造成本大幅增加；
2、計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能按時(shí)完工入庫，導(dǎo)致客戶訂單的履行周期加長，市場競爭力下降，會(huì)喪失更多地銷售機(jī)會(huì)；
3、導(dǎo)致庫存物料不配套，庫存資金占用增加，周轉(zhuǎn)率下降。
庫存，具有兩重性。合理的庫存設(shè)置可以縮短客戶訂單履行周期、提高客戶訂單交付的及時(shí)性、增加銷售機(jī)會(huì)、擴(kuò)大市場份額、降低采購成本、降低制造成本、降低物流成本。庫存設(shè)置低了容易造成缺料，庫存設(shè)置高了占用了大量的資金、容易發(fā)生物料呆滯的風(fēng)險(xiǎn)。
如何設(shè)置合理的庫存，制定準(zhǔn)確的物料采購計(jì)劃，及時(shí)下達(dá)采購訂單并跟蹤采購訂單的執(zhí)行，避免生產(chǎn)時(shí)發(fā)生缺貨，保證生產(chǎn)的連續(xù)性，是采購計(jì)劃員和采購員必須掌握的技能。
通過此課程學(xué)習(xí)，我們會(huì)幫助企業(yè)如何減少缺料，提高采購計(jì)劃的準(zhǔn)確度，以合理的庫存提升物料齊套供應(yīng)能力，我們還會(huì)以業(yè)界成功最佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助學(xué)員在拓展采購訂單管理思路的同時(shí)，掌握各種物料采購計(jì)劃制定的技巧與方法。
【培訓(xùn)收益】
建立制定完善的采購計(jì)劃管理體系 ——→ 提升采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性和降低物料庫存！
建立制定完善的采購訂單管理體系 ——→ 提升物料及時(shí)齊套供應(yīng)能力
預(yù)測及制定合理的銷售與運(yùn)作計(jì)劃 ——→ 提高物料預(yù)測的準(zhǔn)確性，保證物料供應(yīng)
對采購訂單及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào) ——→  縮短物料采購周期，降低物料庫存！
【課程特色】
內(nèi)容價(jià)值定位――課程內(nèi)容采用國際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理思想和流程設(shè)計(jì)方法論，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)采購計(jì)劃與采購訂單管理的最佳實(shí)踐案例。
實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓(xùn)過程中，通過對企業(yè)的采購計(jì)劃與采購訂單管理業(yè)務(wù)流程體系規(guī)劃和演練、案例研討等方式，加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，并及時(shí)向?qū)W員提供具有實(shí)踐意義的業(yè)務(wù)流程操作模板，向?qū)W員傳達(dá)具有提高業(yè)務(wù)運(yùn)作績效的管理監(jiān)控報(bào)告模板。
講師的專業(yè)性――供應(yīng)鏈、計(jì)劃、采購、物流管理領(lǐng)域的資深實(shí)戰(zhàn)專家，有資深的供應(yīng)鏈計(jì)劃和采購業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
【課程大綱】
一、 采購計(jì)劃與采購訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 制造企業(yè)面臨的種種問題
? 銷售預(yù)測不準(zhǔn)
? 不能及時(shí)供貨問題
? 生產(chǎn)缺料問題
? 庫存過大的問題
? 過長的訂單交付期問題
? 供應(yīng)柔性低的問題
? 采購計(jì)劃管理在計(jì)劃業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位
? 多變的市場需求對計(jì)劃的新要求
? 從SCOR模型看供應(yīng)鏈的計(jì)劃業(yè)務(wù)
? 計(jì)劃管理的層次（戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行）
? 采購計(jì)劃管理的戰(zhàn)略地位
? 采購訂單管理在采購業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位
? 從SCOR模型看采購業(yè)務(wù)
? 采購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)
? 采購的關(guān)鍵主干業(yè)務(wù)
? 采購訂單管理的戰(zhàn)略地位
? 采購計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 計(jì)劃業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)分析
? 采購計(jì)劃業(yè)務(wù)模式分析
? 采購計(jì)劃的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)
? 采購計(jì)劃管理的業(yè)務(wù)框架
【案例】某公司計(jì)劃業(yè)務(wù)流程框架圖
? 采購訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 采購訂單的模式分析
? 采購訂單的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)
? 采購訂單管理的業(yè)務(wù)框架
【案例】某公司采購業(yè)務(wù)流程框架圖
? 采購計(jì)劃與采購訂單業(yè)務(wù)運(yùn)作績效
? 績效測評指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
? 績效管理監(jiān)控體系設(shè)計(jì)
? 采購計(jì)劃和采購訂單業(yè)務(wù)績效改進(jìn)
【案例】某公司采購計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)績效案例
二、 銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）
? S&OP概述
? S&OP定義
? S&OP指導(dǎo)原則
? S&OP角色關(guān)系圖
? S&OP目的
? S&OP的收益
? S&OP績效指標(biāo)
? S&OP簡要的規(guī)則
? 如何做好銷售預(yù)測的方法
【案例】1、需求的特性
2、直觀法預(yù)測
3、簡單平均法預(yù)測
4、加權(quán)平均法預(yù)測
5、移動(dòng)平均法預(yù)測
6、指數(shù)平滑法預(yù)測
7、季節(jié)指數(shù)法預(yù)測
【研討】S&OP會(huì)議的重要性
三、按需求制定物料采購計(jì)劃
【案例】按需求制定物料采購計(jì)劃流程介紹
? 需求的分類
? 預(yù)測需求
? 客戶合同（客戶訂單）需求
? 研發(fā)物料獨(dú)立需求
? 市場與銷售獨(dú)立需求
? 售后服務(wù)獨(dú)立需求
? 需求沖減規(guī)則
? 供應(yīng)的分類
? 庫存
? 預(yù)留與可用庫存
? 計(jì)劃接收量（在途量）
? 按需求制定物料采購計(jì)劃的計(jì)劃參數(shù)設(shè)置
? 物料需求計(jì)劃方法
? 時(shí)間基準(zhǔn)
? 安全庫存
? 提前期
? 訂單批量和批量增量
? 需求時(shí)界和計(jì)劃時(shí)界
? 損耗比例
? 固定訂單量
? 固定供應(yīng)天數(shù)
? 主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）
? MPS的概念和內(nèi)容
? MPS的作用與意義
? MPS的編制原則
? 不同計(jì)劃業(yè)務(wù)模式下MPS的對象
? MPS的計(jì)算過程
【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MPS
? 物料清單（BOM）
? BOM的常用輸出格式
? BOM的轉(zhuǎn)化
? BOM的使用
? BOM的主要用戶
? 物料需求計(jì)劃（MRP）
? MRP的概念和內(nèi)容
? MRP在供應(yīng)鏈計(jì)劃業(yè)務(wù)流程中的位置
? MRP的作用與意義
? MRP編制方法步驟
? MRP推算過程
? MRP計(jì)劃制定關(guān)鍵屬性參數(shù)設(shè)置
【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MRP
? 物料采購申請（PR）下達(dá)
? PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查
? PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則
? MRP計(jì)劃訂單的維護(hù)與實(shí)施
四、按庫存制定物料采購計(jì)劃
【案例】按庫存制定物料采購計(jì)劃流程介紹
? 按庫存制定物料采購計(jì)劃的參數(shù)設(shè)置
? 庫存計(jì)劃方法
? 訂貨點(diǎn)
? 最小庫存量和最大庫存量
? 經(jīng)濟(jì)訂貨批量
? 按庫存制定物料采購計(jì)劃的計(jì)算邏輯
? 訂貨點(diǎn)庫存計(jì)劃法計(jì)算邏輯
? 最小-最大庫存計(jì)劃法計(jì)算邏輯
? 物料采購申請（PR）下達(dá)
? PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查
? PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則
? 庫存計(jì)劃訂單的維護(hù)與實(shí)施
【練習(xí)】按庫存制定物料采購計(jì)劃
五、采購訂單管理
? 采購訂單下達(dá)
【案例】采購訂單下達(dá)流程介紹
? 采購訂單模式
? 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
? 一攬子采購訂單與JIT供貨
? 長單采購
? VMI 采購
? 風(fēng)險(xiǎn)采購
? OEM 采購
? 采購訂單下達(dá)的供應(yīng)商來源準(zhǔn)則
? 采購訂單的審批規(guī)則
? 采購訂單跟蹤管理
? 采購訂單在途跟蹤
? 與供應(yīng)商進(jìn)行采購訂單數(shù)據(jù)共享
? VMI 采購到貨操作
? JIT 物料采購到貨操作
? 采購缺料處理
? 采購到貨質(zhì)量問題處理
? 第三方物流與采購到貨操作
? ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理
? 采購訂單更改處理
? 采購訂單結(jié)算
? 采購結(jié)算與企業(yè)資金計(jì)劃
? 采購訂單數(shù)據(jù)對賬
? 采購結(jié)算與付款的處理
【案例】采購訂單管理介紹
【講師介紹】Izimi Liu 老師
高級(jí)講師，擁有數(shù)十年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升”,”團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
最擅長的培訓(xùn)科目有：
《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》，《采購計(jì)劃與訂單管理》，《物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》，《供應(yīng)商選擇評估管理》等
重點(diǎn)客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強(qiáng)生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業(yè),上海國際招標(biāo),克朗斯，IKEA,達(dá)豐,招商銀行,西門子,大唐移動(dòng),阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。

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