采購人員核心能力提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年04月20~21日/蘇州、09月07~08日/上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程背景
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是
供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高
采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代
采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購
合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。
課程對象
課程目標(biāo)
■ 掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念
■ 掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
■ 學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
■ 學(xué)會完整的談判流程并實(shí)施成功的談判
■ 學(xué)會采購計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)
授課風(fēng)格和形式
■ 針對受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
■ 能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授
■ 講課生動，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
■ 講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
■ 鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
■ 知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
課程大綱
一、采購理念與采購定位
1. 先進(jìn)采購理念和技能
■ 什么是真正的采購
■ 采購的職能與先進(jìn)的采購理念
■ 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
■ 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
2. 購定位
■ 采購是一個什么樣的職業(yè)
■ 采購的核心價(jià)值是什么
■ 采購人員的競爭力模型
3. 采購績效
■ 是什么影響了采購的績效
■ 采購要實(shí)現(xiàn)采購的自身價(jià)值增值
■ 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、采購需求管理
1. 采購計(jì)劃
■ 采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
■ 采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
■ 采購計(jì)劃的作用
■ 采購計(jì)劃的依據(jù)，
■ 案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
2. 庫存管理
■ 庫存管理的目標(biāo)是什么
■ 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
■ 定貨批量的策略
■ 庫存管理策略
■ 如何降低原料庫存
■ 如何縮短采購周期
■ Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
■ 呆料處理
1. 采購環(huán)境分析技能
■ 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
■ 五分分析對市場的影響
■ PEST分析
■ SWOT分析
2. 供應(yīng)價(jià)格分析
■ 影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
■ 供應(yīng)商市場定價(jià)的策略有哪些
■ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
■ 如何處理相同報(bào)價(jià)
3. 采購成本構(gòu)成
■ 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
■ 各成本構(gòu)成要素透板
■ 直接成本與間接成本
■ 固定成本與變動成本
■ 面對漲價(jià)，我們能怎么辦
■ 采購總成本
■ 建立、完善采購制度
■ 采購砍價(jià)的依據(jù)是什么？
■ 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
■ 降低采購成本的常用方法
■ 價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
■ VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
■ 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
■ 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長•••）
■ 自制與外購決策、購買與租賃
■ 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
■ 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
■ 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
■ 進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
■ 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、供應(yīng)商開發(fā)及管理
1. 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
■ 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
■ 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
■ 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
■ 供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?/div>
■ 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
2. 供應(yīng)商的審核
■ 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
■ 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
■ 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
■ 不符合項(xiàng)及常見問題
■ 審核報(bào)告的技巧在哪
■ 案例：供應(yīng)商評審案例1
■ 案例：供應(yīng)商評審案例2
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
■ 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
■ 建立供應(yīng)商考核模板
■ 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
■ 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
■ 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
■ 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
1. 明確采購要求及規(guī)格
■ 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
■ 有哪些規(guī)格類別
■ 如何制定有效的規(guī)格
■ 制定規(guī)格所需的信息
■ 不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
2. 采購合同管理
■ 采購合同及效用
■ 合同構(gòu)成要素有哪些
■ 常見采購合同條款
■ 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
■ 采購合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
采購風(fēng)險(xiǎn)識別及管理
■ 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對策
■ 采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
■ 采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
■ 風(fēng)險(xiǎn)管理策略
1. 談判需求理論
■ 談判桌上的人性
■ 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
■ 最重要的利益是什么
■ 密切關(guān)注對方的肢體語言
■ 在非理性的世界里理性地談判
■ 成功談判自畫像
2. 談判前的準(zhǔn)備
■ 談判的籌碼在哪里
■ 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
■ 堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
■ 談判協(xié)議最佳備選方案
■ 談判協(xié)議范圍在哪
■ 不同的談判風(fēng)格
3. 駕馭采購談判
■ 采購談判的變量運(yùn)用
■ 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
■ 談判讓步技巧
■ 談判開局—相互試探、知己知彼
■ 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
■ 談判終局—一錘定音，絕對成交
七、結(jié)束語
1. 課程總結(jié)
八、行動計(jì)劃
講師介紹
王老師 （Wesley）
■ 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
■ 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
■ 高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
■ 國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
■ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
■ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
■ 多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗(yàn)概述
15年以上世界五百強(qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、
生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、
精益生產(chǎn)、
價(jià)值流等），擅長于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動通訊、
注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
在線報(bào)名
